這個(gè)故事非常具有諷刺的意味，具體怎么個(gè)諷刺法您自己慢慢往下看。看完后您怎么個(gè)評(píng)論法都可以。這是山東的一個(gè)學(xué)生，他的高中生涯非常短暫，只上到高一下學(xué)期就輟了。他輟的時(shí)候輟的跟現(xiàn)在的所謂非主流小女孩們流產(chǎn)打胎一樣簡(jiǎn)單。不用多說你也知道現(xiàn)在的教育是多么個(gè)"素質(zhì)“法。回家后一直沒事情干，后來申請(qǐng)了個(gè)免費(fèi)論壇，自己整天管理著論壇，省略一切扯淡的話不說，一段日子后他決定辦一個(gè)高考的網(wǎng)站，然后再省略一切扯淡的話不多說，3個(gè)月后甚至5個(gè)月后他的網(wǎng)站做好了。這里的做好的意思是指，網(wǎng)站首頁導(dǎo)航欄目上有的欄目全部都做了個(gè)初步模型，實(shí)體內(nèi)容沒有太多添加。但網(wǎng)站這活確實(shí)挺累，生理心理一起累，5個(gè)月后他瘦了12斤。生理上每天要面對(duì)15個(gè)小時(shí)以上的勞作，做在電腦前一動(dòng)不動(dòng)，用的還是筆記本電腦，用的時(shí)間一長(zhǎng)溫度高了常死機(jī)，再遇上工程文件沒有保存那就爽透了~~總之5個(gè)月后網(wǎng)站初步模型已經(jīng)建立出來了。

  值得注意的是，在他做網(wǎng)站的這5個(gè)月中，沒有在任何地方類似論壇bbs之類的地方做過廣告，因?yàn)樵诰W(wǎng)站建設(shè)期間特別是網(wǎng)站內(nèi)容不怎么豐富的情況下大量宣傳是很不明智的方法，這樣的做法雖可能暫時(shí)帶來三四百個(gè)ip每天，但訪客看到該網(wǎng)站沒有實(shí)際內(nèi)容回頭率為百分之顯微鏡。

  由于他是17的小伙子，暫時(shí)有家里人管吃住，賺錢不是特別著急的事情，所以在作站初期沒有特別大的心理壓力，比如明天賺不到200塊后天就沒飯吃沒地方住一類的想法。（年輕就是好啊~~我今年17，卻覺得自己老了~怪~）

以下是他網(wǎng)站的推廣手法：

1：自己在同學(xué)中印象深刻，所以身邊同學(xué)是非常有利的資源，并且更是網(wǎng)站推廣最后的面對(duì)對(duì)象。

  具體做法： 買了身西服，4-500塊一身的，還帶了兩條褲子。走門路拉關(guān)系跑腿磨壞了一條還有一條。不能說king-box 花花公子，但怎么也要體面，像個(gè)公司人員的樣子。你要說這是裝的表現(xiàn)的話那就算是裝吧，在商品社會(huì)，暫且把道德理論和尊嚴(yán)價(jià)值不談，只要不隨地大小便，做條吃飽喝足的狗也未嘗是件壞事。

  然后做了個(gè)印著類似公司業(yè)務(wù)經(jīng)理的牌子，校門口300塊租了輛帕薩特三個(gè)小時(shí)，車直接開進(jìn)校園教師樓下。找到校長(zhǎng)后主要的意思是感謝他學(xué)校的養(yǎng) 育教導(dǎo)之恩，送上了掛旗一塊。至于旗子上寫的什么我就不知道了，當(dāng)然不可能是“你當(dāng)年開除我我現(xiàn)在卻回來找你談生意了”這么直接。一般情況下學(xué)校的校長(zhǎng)對(duì)于外界社會(huì)對(duì)于學(xué)校的口碑都特別重視，因?yàn)檫@關(guān)系到下一年的招生率。招生率是什么，簡(jiǎn)單的說，權(quán)，錢。權(quán)是說招生多了明年他升職的機(jī)會(huì)大，錢當(dāng)然就是錢了，沒法進(jìn)一步解釋。校長(zhǎng)看到錦旗了當(dāng)然非常高興。

  這次找校長(zhǎng)的談話主要是關(guān)注這么兩個(gè)方面，一身指免費(fèi)的為該學(xué)校以自己的高考網(wǎng)站為平臺(tái)，做一個(gè)宣傳形象網(wǎng)站，永遠(yuǎn)免費(fèi)。這很劃的來，回家拿了個(gè)asp的模板程序，添加欄目，搜點(diǎn)好話帖上去，大約40分鐘搞定了。成本幾乎跟自己當(dāng)年上學(xué)時(shí)的數(shù)學(xué)成績(jī)一樣，為零。

  在與校長(zhǎng)的交談中非常注意一點(diǎn)，這點(diǎn)就是一切談話的中心聽上去為了學(xué)校的發(fā)展著想。比方說為學(xué)校建設(shè)永久免費(fèi)網(wǎng)站一說，再附上個(gè)數(shù)據(jù)，說高考高峰期一天能為學(xué)校拉來至少10個(gè)生源。每個(gè)學(xué)生5000學(xué)費(fèi)，10個(gè)多少自己算。校長(zhǎng)自然高興。自己付出的成本也幾乎為零。

  2：這是此次交談的一大要點(diǎn)，但要學(xué)會(huì)委婉的表達(dá)。主題是能換得網(wǎng)站在學(xué)校宣傳的機(jī)會(huì)，比方說，學(xué)校每年都會(huì)舉辦春季和秋季的運(yùn)動(dòng)會(huì)，這個(gè)學(xué)校每年在校生是2萬以上，最低1萬8.在每年運(yùn)動(dòng)會(huì)的時(shí)候，學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)場(chǎng)的四周掛滿了30塊錢一條的好幾米的印有網(wǎng)站地址的橫幅，2萬學(xué)生圍在一塊，眼珠子滿場(chǎng)轉(zhuǎn)，你的廣告條幅想不讓人看到都難~

  以及后來還得知每年的運(yùn)動(dòng)會(huì)都要上市級(jí)的新聞節(jié)目，市級(jí)新聞覆蓋面廣，記者來拍攝的時(shí)候溝通一下關(guān)系，讓他在在廣告橫幅上來個(gè)特寫的3秒。3秒。足夠了。別太貪了。

市級(jí)新聞，是每天兩次重播的。都在黃金時(shí)間。

   在學(xué)校每年的運(yùn)動(dòng)會(huì)宣傳手冊(cè)上，合作單位上都印可有該網(wǎng)站的地址。手冊(cè)每年都印1萬5千冊(cè)，印刷費(fèi)用學(xué)校去縣級(jí)教育部門以上審批。自己不用掏腰包。

   高中的學(xué)校，每天學(xué)生都要考大量的試，需要有大量的試卷來做，機(jī)會(huì)來了，第二次找到校長(zhǎng)，去了兩星以上的酒店，請(qǐng)了一桌子飯，飯價(jià)格并不貴，1k5左右，錢是家里人出的，因?yàn)榧依锶艘呀?jīng)對(duì)事業(yè)支持了。這一次洽談的目的是，希望能達(dá)成兩點(diǎn)意思，剛開始見到校長(zhǎng)還不好意思，校長(zhǎng)主動(dòng)開口了，說你我是忘年交，是朋友，能幫忙的一定幫忙。

就等這句話。

  最后這兩點(diǎn)意思校長(zhǎng)答應(yīng)了，一是能夠把網(wǎng)站的網(wǎng)址和logo以水印的形式印到每天做的試卷上去。二是能夠在每個(gè)月最后一天學(xué)生放假的時(shí)候讓教師派發(fā)給學(xué)生人手一份宣傳冊(cè)。宣傳冊(cè)的印刷也有技巧，不能太直接的做廣告，要印刷上點(diǎn)學(xué)習(xí)方法之類的東西，比如高考建議，復(fù)習(xí)計(jì)劃，要是錢夠燒的話就印點(diǎn)小本子，現(xiàn)在學(xué)生學(xué)習(xí)很多喜歡做計(jì)劃，寫下一步做什么，對(duì)，就按這樣的格式印本子。實(shí)在不想花錢，讓老師們?cè)诜偶倌翘煸诤诎迳辖o學(xué)生們口頭板書推薦網(wǎng)站寫下網(wǎng)站網(wǎng)址也可以，總之效果差不多，過1萬的ip來的很穩(wěn)定。網(wǎng)站日ip有了，網(wǎng)站上的盈利項(xiàng)目也就能展開了。

  學(xué)校是省重點(diǎn)學(xué)校，人均gdp在山東省排第一，幾乎城里的學(xué)生家里都有電腦，農(nóng)村孩子家里附近也有3成有電腦的，就算沒電腦，還有大量繁盛的網(wǎng)吧。。

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   總結(jié)：兩個(gè)月后，網(wǎng)站日ip很有意思，每當(dāng)學(xué)生放假的時(shí)候，每天ip到1萬5千左右，最高到過日ip2萬7，pv最高達(dá)到8萬每天，因?yàn)榫W(wǎng)站內(nèi)容豐富了后，每個(gè)瀏覽者（就是這些學(xué)生）并不是看下首頁就走。最深的能瀏覽到d級(jí)的頁面7-8頁左右。這沒什么奇怪的。

因?yàn)榫W(wǎng)站上有教師招聘頻道，學(xué)校的每年招聘新教師就根網(wǎng)站合作，對(duì)該學(xué)校免費(fèi)發(fā)布招聘信息。

  因?yàn)榫W(wǎng)站上有高中試卷頻道，學(xué)校的200名教師每人人手一臺(tái)電腦，教師每天上網(wǎng)不是查找高考試卷就是找高考課件，再就是偷著qq，校園網(wǎng)絡(luò)主服務(wù)器把ie的首頁設(shè)為那個(gè)網(wǎng)站網(wǎng)址了，老師們的機(jī)器受這一大面積推廣，也都換成了該網(wǎng)址。找課件和論文以及試卷要狂找，還有作文范文，學(xué)習(xí)方法，這樣以來pv就大了。這就是網(wǎng)站的黏性。雖然這個(gè)網(wǎng)站的黏性比起馬化騰這萬能膠來只算的上自然水，但就算是純凈水也算是一大個(gè)人網(wǎng)站的進(jìn)步了。

   同樣的方法陸續(xù)在一年里搞定了至少7-8家學(xué)校。即使在學(xué)生在校的時(shí)候，每天只靠教師的查找試卷論文這一群體也達(dá)到了5000以上。數(shù)據(jù)真實(shí)，做假無意義。

   尊重圖王，不在這里發(fā)廣告，不說網(wǎng)址。現(xiàn)在網(wǎng)站規(guī)模已經(jīng)做大，去教育局做了專項(xiàng)審批，至于是怎么審批下來的，一是用了能使鬼推磨的那玩意，二是用了“友情”。現(xiàn)在網(wǎng)站做成了公司性質(zhì)，雖然公司注冊(cè)資金只有15萬，工作團(tuán)隊(duì)是8個(gè)人，07年高考高峰期網(wǎng)站右上角的視頻廣告賣價(jià)到一周5萬。但你見得有多少大學(xué)畢業(yè)生在國(guó)內(nèi)能白手起家建立自己的公司體系？

  總之，做網(wǎng)站，如果是行業(yè)網(wǎng)站，能在當(dāng)?shù)刈龃缶秃軌蚰阋粫r(shí)發(fā)展的了，當(dāng)然如果你想做阿里的第二個(gè)爸爸那我在這里也祝你好運(yùn)。也祝這個(gè)網(wǎng)站一路走好。

  文寫到這里，不發(fā)廣告，覺得吸收到點(diǎn)什么就回帖頂一下，覺得沒學(xué)到什么，那就點(diǎn)擊該頁面右上角的小紅叉號(hào)。人是不斷學(xué)習(xí)的過程，不是見帖子就罵。互相尊重。其實(shí)社會(huì)上有一大部分人是我們不知道的，他們不出名也不想出名，而是悶聲賺大錢。

明年我就18歲了,也希望自己能趕在成人儀式前弄出點(diǎn)什么事來，老了的時(shí)候算是個(gè)美好的回憶。沒了。