首先，分析這個(gè)市場(chǎng)有哪些人是目標(biāo)群體，還有目標(biāo)人群的數(shù)蛋、年齡結(jié)構(gòu)、收人、職業(yè)、教育程度等。這是基本的要素分析，同時(shí)，不同的網(wǎng)站還有其他不同的分析要素。這些基本的要素分析可以得出市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)方的總體概況。
　　
根據(jù)目標(biāo)用戶(hù)群的人數(shù)多少和商品預(yù)估的賣(mài)出價(jià)格，可以算出整個(gè)市場(chǎng)的預(yù)計(jì)總?cè)萘俊＿€可根據(jù)目標(biāo)用戶(hù)群的增長(zhǎng)速度，估算出整體市場(chǎng)發(fā)展的潛在規(guī)模。當(dāng)然，這些計(jì)算不見(jiàn)得就是精確的，但是，對(duì)于我們估算市場(chǎng)的規(guī)模有很好的參考意義。
　　
根據(jù)年齡結(jié)構(gòu)、收入、職業(yè)和教育程度等個(gè)體用戶(hù)的特征，形成一個(gè)總體的特征，這個(gè)特征可以告訴我們使用該商品和服務(wù)的用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意愿情況、購(gòu)買(mǎi)力情況。用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意愿和購(gòu)買(mǎi)力同等重要，這是商品交易成功的前提。
　　
舉個(gè)例子。假如我們要策劃一個(gè)寶寶商品網(wǎng)站。首先，我們明確了市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)主體是新生寶寶的父母。關(guān)于他們的分析需要考慮很多因素。
　　
首先，要分析中國(guó)目前一年新生嬰兒的數(shù)量和趨勢(shì)。僅僅有了數(shù)量還不夠，還必須分析撫育每個(gè)嬰兒的父母的支出情況。比如j城市人均嬰兒所需要的撫養(yǎng)費(fèi)用跟農(nóng)村嬰兒撫養(yǎng)費(fèi)支出是不同的。同時(shí)，農(nóng)村的人口通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)嬰兒產(chǎn)品的比例肯定會(huì)比較低，城里完全通過(guò)網(wǎng)站渠道購(gòu)買(mǎi)嬰兒用品的比例也可能不一定高。
　　
所以，分析這部分用戶(hù)的群體，首先，分析的是所有中國(guó)的新生兒（0-3歲）父母家庭數(shù)，分析這些家庭的收入水平，并分析其能夠?yàn)槊總€(gè)寶寶所支付的撫養(yǎng)費(fèi)用。第二，分析這些家庭的上網(wǎng)行為，他們是否習(xí)慣通過(guò)網(wǎng)站來(lái)購(gòu)買(mǎi)這些寶寶用的商品。
　　
第三，即使有部分家庭上網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)嬰兒用商品，還要分析哪些商品可能是最受歡迎的，他們是否會(huì)長(zhǎng)期上網(wǎng)來(lái)買(mǎi)等等。最后一點(diǎn)，這個(gè)市場(chǎng)不是你一家在做，還要考慮其他競(jìng)爭(zhēng)者加人來(lái)分享這個(gè)蛋糕，而這個(gè)蛋糕可能己經(jīng)被瓜分得差不多了。
　　
從以上這些分析，我們可以看到，網(wǎng)上嬰兒商品網(wǎng)站市場(chǎng)規(guī)模好像被一遍又一遍地過(guò)濾似的，越來(lái)越小。
　　
假設(shè)平均每年新生嬰兒在2000萬(wàn)人左右，如果面對(duì)的是一線城市市場(chǎng)那么主要算一線城市的新生嬰兒家庭數(shù)，假設(shè)只有500萬(wàn)，一個(gè)家庭，給一個(gè)新生寶寶5000元的撫養(yǎng)費(fèi)（需要分析這部分群體的收入結(jié)構(gòu)和支出結(jié)構(gòu)），那么一年有收入250億的整體市場(chǎng)規(guī)模。假如只有10%的家庭經(jīng)常使用網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)嬰兒用商品（需要分析這部分群體對(duì)于寶寶商品電子商務(wù)的看法，比如對(duì)方便性、安全、快速、價(jià)格等各方面因素的分析考慮），那么只有50萬(wàn)用戶(hù)會(huì)通過(guò)寶寶網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)嬰兒用品，市場(chǎng)規(guī)模也就縮小為25億元。
　　
最后，還要考慮的是，這個(gè)25億元里面，還有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入。市場(chǎng)的盤(pán)子就這么大，剩下的就是在這個(gè)盤(pán)子里力爭(zhēng)獲得最大的份額。假如獲得20%的市場(chǎng)份額，那么整體的銷(xiāo)售收入大概能達(dá)到5億元左右。