但是這兩類人有非常本質的區別，前者以占有為目的，后者以消遣為目的。對于產品策劃而言，應該明確這一點：拼人品的，是我們的傳播者，而拼運氣的，則是我們的消費者。

這其中會有巨大的矛盾，我們會在后文分析。我把我們要利用的，稱為“免費產品消費者的慣性思維”，正是利用這中思維，我們的產品可能大賣。

一、用最壞的惡意來揣度免費產品消費者

我們不怕用最壞的詞匯來揭露這兩類人的本質，拼運氣其實就是“貪小便宜”，而拼人品就是“閑的蛋疼”。我們先想象有兩個女的。

街上一家新開張的水果超市，只要掃他家二維碼關注微信公眾號，就免費贈送一個蘋果。其中一個急沖沖跑了去，問老板，這怎么掃啊，然后點哪里呀，好了吧，可以了吧，拿上蘋果走你。回來后看著男人在打游戲，直接拉起來，你快去掃啊，反正免費不要錢，不要白不要，想想我自己再掃一下還能拿一個蘋果，走一起去。這玩意兒關注有什么用?取消取消。拉上親朋好友隔壁老王，走，白拿蘋果去。

另外一個女的，每天喜歡發掘微博微信里面的免費抽獎，但凡轉發有免費送，關注@好友免費送，點贊免費送等等活動，一個都不能放過，為了提高中獎率，要多注冊幾個號，多拿幾部手機，要讓閨蜜和準男友一起轉，果不其然，每天都有免費電子券、電影票之類的入賬。但是這些東西也沒那么好重要拉，最重要的是搶到的過程里面要開心。

在我們的生活中，處處圍繞著這樣的人。一個男