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破解Oracle中國(guó)高層頻繁變動(dòng)之謎

2024-08-29 13:50:04
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供稿:網(wǎng)友
Oracle(甲骨文)中國(guó)公司高層頻繁變動(dòng),很多人一直迷惑這背后到底是什么原因。   跨國(guó)公司在中國(guó)的本土化一直是個(gè)討論不完的話題,而水土不服最嚴(yán)重的Oracle中國(guó)人事動(dòng)蕩最為典型。由于該公司一直很低調(diào),媒體往往很難進(jìn)行深入報(bào)道,而其原中層員工張建國(guó)的看法,令我們打破了對(duì)跨國(guó)公司慣有的熟悉?! 】鐕?guó)公司的運(yùn)作不是人們想象的那么正規(guī),派系斗爭(zhēng)、回扣等灰色運(yùn)作對(duì)中國(guó)公司的發(fā)展影響很直接。但令我們深思的是,隨著中國(guó)銷售額占跨國(guó)公司的比重越來(lái)越大,這背后是否體現(xiàn)了跨國(guó)公司其全球治理文化和中國(guó)特色的本地市場(chǎng)之間的深層次矛盾逐漸激化?     不管是華爾街的投資者、硅谷的老手,還是電腦的狂熱著迷者,都對(duì)Oracle公司的成功和發(fā)展感到驚奇。  1979年,拉里·埃里森接受空軍的委托,開(kāi)發(fā)出第一版商用關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù),從此踏進(jìn)了信息治理這個(gè)需求無(wú)盡的產(chǎn)業(yè),在短短的20多年里一舉成為世界級(jí)軟件巨人。  拉里的國(guó)際化之路  1984年,Oracle開(kāi)始踏進(jìn)國(guó)際門檻。當(dāng)時(shí)一家歐洲的小分銷商在歐洲市場(chǎng)推銷他們的軟件,于是Oracle馬上買斷了這家分銷商,并收編了所有員工?! ‰S后,Oracle又著手在倫敦通過(guò)分銷商CACI賣軟件,后又買下了CACI,并利用收編的員工和CACI所處的地理位置,在倫敦設(shè)立了國(guó)際總部,并由原CACI職員領(lǐng)導(dǎo)“Oracle國(guó)際”。  Oracle進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)是從利用區(qū)域的分銷商開(kāi)始的,而分銷商也被委派了很重要的任務(wù)。這種做法相當(dāng)劃算,因?yàn)榉咒N商能夠及時(shí)有效地開(kāi)展地區(qū)性業(yè)務(wù),Oracle不必承擔(dān)擴(kuò)展分支機(jī)構(gòu)或成立海外子公司的開(kāi)銷。而且,分銷商往往也都是軍師,因?yàn)樗麄兪菭I(yíng)銷老手,很有經(jīng)驗(yàn)。Oracle不失時(shí)機(jī)地利用他們賺錢?! ?995年后,隨著公司的持續(xù)成長(zhǎng),Oracle希望能夠完全把握其分銷商,因此開(kāi)始把他們轉(zhuǎn)變成分公司,以確保他們的忠誠(chéng),全力推銷產(chǎn)品?! racle通過(guò)收購(gòu)并委任當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)行操作的海外擴(kuò)張,以及以業(yè)績(jī)?yōu)橹饕己酥笜?biāo)的模式,使其治理體系和文化基因在海外根本無(wú)法復(fù)制,也為日后Oracle中國(guó)的“混亂”埋下了伏筆。  第一代領(lǐng)袖魏中朝  1989年,Oracle進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),成為第一家進(jìn)入中國(guó)的軟件企業(yè),經(jīng)過(guò)兩年的努力,于1991年正式成立了北京獨(dú)資的子公司——北京Oracle軟件系統(tǒng)有限公司,即本文所指的Oracle中國(guó)公司?! ∥褐谐钱?dāng)時(shí)Oracle中國(guó)的第一代領(lǐng)航人,任董事總經(jīng)理職務(wù)。我也是在那一年加盟這家公司。十幾年后,魏中朝似乎早已被人們所遺忘,在業(yè)界及眾多媒體眼中,這個(gè)名字變得生疏。但他給Oracle中國(guó)所帶來(lái)影響卻是不可磨滅的。 在Oracle剛剛打入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候,是魏中朝帶領(lǐng)著一個(gè)由17人組成的團(tuán)隊(duì),在當(dāng)時(shí)這個(gè)科技并不怎么發(fā)達(dá)的國(guó)家里打拼天下。魏以獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)思路帶領(lǐng)著Oracle中國(guó)一步一步向前奮進(jìn),開(kāi)辟了金融、電信、電力、政府、航天等幾大領(lǐng)域的市場(chǎng),有效地提高了Oracle在中國(guó)的市場(chǎng)份額,團(tuán)隊(duì)也由原來(lái)的17人慢慢擴(kuò)大到上百人的規(guī)模。  所以,在業(yè)界,魏中朝被譽(yù)為Oracle中國(guó)當(dāng)之無(wú)愧的第一代領(lǐng)頭羊。1993年,魏中朝由于戰(zhàn)略方面與美國(guó)總部產(chǎn)生分歧而離開(kāi)了Oracle中國(guó)。龐伯華公布撤職馮星君  魏中朝走后,馮星君成為第二位Oracle中國(guó)的總經(jīng)理。 我覺(jué)得馮星君是一個(gè)非常善于利用資源的人。在他任職時(shí)期,馮星君將自己的家族企業(yè)——怡信公司發(fā)展成為Oracle中國(guó)的渠道總代理。之前,馮星君家境很窘迫,共有兄弟姐妹9個(gè),后來(lái),他的3個(gè)弟弟一起創(chuàng)建了怡信公司。當(dāng)時(shí),作為Oracle中國(guó)最大的,也是惟一金牌的代理商,所有渠道商、分銷商都要通過(guò)怡信公司拿貨,并且銷售的每一筆單據(jù)都要由怡信公司經(jīng)手,因而吃回扣也是家常便飯。于是當(dāng)時(shí)有很多人寫匿名信向高層投訴,但由于馮星君的職位很高,這些事情一直沒(méi)有得到處理?! ?995年,Oracle中國(guó)辦公地點(diǎn)由光大銀行搬到了大慧寺12號(hào),那里是國(guó)家計(jì)生委的一個(gè)3層倉(cāng)庫(kù)。馮星君要求將這個(gè)倉(cāng)庫(kù)按照五星級(jí)賓館的檔次進(jìn)行裝修,3層樓房再加上花園和食堂,總面積達(dá)5千多平方米。馮星君找來(lái)的裝修公司其實(shí)是他弟弟的。  后來(lái)在亞太區(qū)任職的王義(Mark王)宣告下臺(tái),據(jù)說(shuō)就是和馮星君的事有牽連,因?yàn)橥趿x與馮星君還有一段“大哥”情緣。馮星君身邊的人告訴我,早先馮星君曾在臺(tái)灣做獄警,當(dāng)時(shí)王義正在服刑,馮星君有恩于他。1980年代末,馮星君來(lái)到大陸,在中關(guān)村一帶做點(diǎn)小買賣,那時(shí)王義已進(jìn)入Oracle亞太區(qū)總部任職,偶然間碰到了馮星君,王義見(jiàn)小弟如此境遇,于是便提拔馮當(dāng)上了Oracle中國(guó)總經(jīng)理。  1997年初,龐伯華出任大中國(guó)區(qū)總裁的職務(wù)。Oracle總部在懷疑馮星君的財(cái)務(wù)問(wèn)題和工作能力后,特派龐伯華來(lái)調(diào)查,馮星君的兩個(gè)弟弟所在的那家裝修公司,另有3個(gè)弟弟在Oracle中國(guó)區(qū)總代理怡信公司的事情才大白天下。龐伯華本想繼續(xù)追查下去,卻被總部一紙令下,停止調(diào)查,直接罷免了馮星君的職務(wù)。  于是,在1997年6月25日的一個(gè)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上,龐伯華親自公布:撤消馮星君Oracle中國(guó)總經(jīng)理等一切職務(wù),這一發(fā)布會(huì)通過(guò)衛(wèi)星同時(shí)向全球56個(gè)國(guó)家轉(zhuǎn)播?! 〕废T星君令中國(guó)公司員工興奮了好幾天?! ±钗闹t只是個(gè)擺設(shè)  1997年,Oracle正式任命李文謙為Oracle中國(guó)總經(jīng)理,他是龐伯華從臺(tái)灣調(diào)來(lái)的。
  由于李文謙對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)不甚了解,Oracle總部對(duì)中國(guó)公司基本上失去了控制權(quán)。此時(shí),唱主角的應(yīng)該是張書恒?! ?995年,Oracle中國(guó)進(jìn)行了一次大換血,張書恒留了下來(lái)。資歷老加之對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的了解,張書恒被提升為中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)兼副總經(jīng)理,主要負(fù)責(zé)Oracle中國(guó)所有行業(yè)的銷售及治理工作。  李文謙雖然是Oracle中國(guó)的總經(jīng)理,但因?yàn)樗麑?duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并不了解,所以只能算個(gè)擺設(shè),只有在單子談下來(lái)后簽字時(shí),才用一下“李文謙”的名字。而張書恒名義上是個(gè)銷售總監(jiān),但做的是“老大”的事——操盤整個(gè)Oracle中國(guó)。Oracle在中國(guó)所有行業(yè)的銷售總經(jīng)理都是由張書恒親自挑選并任命的,他們是楊文勝、李秀國(guó)、夢(mèng)文波、黎彤等,這些人對(duì)張書恒言聽(tīng)計(jì)從,組成了Oracle中國(guó)一派。矛盾激化雙雙出局  1999年,李文謙因患腦瘤去美國(guó)療養(yǎng)。次年,胡伯林接替李文謙任Oracle中國(guó)總經(jīng)理?! ?lái)到中國(guó)后,胡伯林打電話約我到香格里拉飯店了解中國(guó)公司的情況,那時(shí)我已經(jīng)離開(kāi)了Oracle中國(guó)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)社會(huì)上對(duì)Oracle非議很多,胡伯林就想從我這里了解一些外部情況?! 『衷诙喾搅私庵?,開(kāi)始進(jìn)行改革?! 『指母锏念^一炮就是將張書恒手下各大行業(yè)的銷售經(jīng)理提升為“副總”,之后又將這些新提拔的副總一個(gè)一個(gè)約去談話。張書恒見(jiàn)此一下就惱了,起身闖進(jìn)胡伯林的辦公室,拍著桌子跟胡伯林大吵,胡伯林怒斥道:“敢和我這么說(shuō)話?出去!”于是兩人矛盾激化,張書恒先動(dòng)了手,最后卻被軍人出身的胡伯林打翻在地。張書恒叫手下的銷售經(jīng)理們幫他,卻沒(méi)有一個(gè)人敢站出來(lái)。張書恒火冒三丈,破口大罵,并打了李秀國(guó)一個(gè)嘴巴,踹了夢(mèng)文波一腳。  后來(lái),張書恒在與東方龍馬(東方龍馬是繼怡信公司后Oracle中國(guó)的又一個(gè)總代,也是張書恒扶持起來(lái)的)的總經(jīng)理及員工一起吃飯的時(shí)候,提起此事還痛哭流涕,張書恒倍感心寒,一手提拔起來(lái)的兄弟,在老大危難之際竟然無(wú)人出頭,反站在一邊袖手旁觀?! 『峙c張書恒矛盾激化后,Oracle總部派南亞區(qū)董事總經(jīng)理陸純初來(lái)調(diào)解矛盾。在對(duì)張書恒的裁決上產(chǎn)生了嚴(yán)重分歧。陸純初考慮到張書恒是負(fù)責(zé)中國(guó)所有行業(yè)的銷售工作,一旦開(kāi)掉他就會(huì)給銷售帶來(lái)不可估量的損失,因此決定不能直接開(kāi)除。但胡伯林認(rèn)為:我是Oracle中國(guó)的董事總經(jīng)理,我有權(quán)任免中國(guó)員工。由于胡伯林堅(jiān)持己見(jiàn),并不把接任大中國(guó)區(qū)總裁的陸純初放在眼里,后來(lái)導(dǎo)致陸第一個(gè)將胡伯林干掉?! 垥阋?jiàn)胡伯林落得如此下場(chǎng),非常自得。但此時(shí)陸純初也在調(diào)查張書恒。張書恒經(jīng)過(guò)這幾年的“海撈”,已經(jīng)成了億萬(wàn)富翁。陸純初在把握了大量情況后,也顧不得對(duì)銷售的影響了,就預(yù)備法辦張書恒。張接任一下子傻了,嚇得病倒在床3個(gè)月沒(méi)起來(lái)?! ∽詈螅紤]到公司形象,沒(méi)有對(duì)張書恒進(jìn)行起訴,只是開(kāi)除了他了事。張書恒于2004年5月正式離開(kāi)Oracle中國(guó)。  鐵腕陸純初敗走麥城   陸純初來(lái)自新加坡,作風(fēng)強(qiáng)硬的他決心采用更加強(qiáng)悍有效的手段,來(lái)規(guī)范Oracle中國(guó)的治理。他沒(méi)有過(guò)多考慮紛繁復(fù)雜的“國(guó)情問(wèn)題”,而是徑直采用“猛藥下沉疴,快刀斬亂麻”的外科手術(shù)辦法。無(wú)論對(duì)于其內(nèi)部的控制,還是對(duì)渠道的整合都是如此?! 〉谄渖先魏蟮膬赡甓鄷r(shí)間里,中國(guó)公司的成績(jī)單卻沒(méi)有出現(xiàn)讓人興奮的數(shù)字。一直被Oracle總部寄予厚望的中國(guó)市場(chǎng),表現(xiàn)得不盡人意?! I(yè)績(jī)是考驗(yàn)治理者的最終手段,在時(shí)間即為金錢的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,Oracle總部也失去了插手中國(guó)公司治理的信心。2004年9月,在解決了Oracle中國(guó)總經(jīng)理與副總之間的矛盾5個(gè)月之后,陸純初“因個(gè)人原因”選擇了離開(kāi)。此后,Oracle中國(guó)不再保留“大中國(guó)區(qū)”的設(shè)置,改為華北、華東和華南等“三分天下”的三大區(qū)域負(fù)責(zé)人直接向亞太區(qū)匯報(bào)?! 〔还苁呛诌€是陸純初,都可以看作是真正肩負(fù)Oracle總部重任,來(lái)華改革中國(guó)公司的使者。但在錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系面前,在銷售業(yè)績(jī)下滑的巨大壓力之下,這樣的變革最終只能走進(jìn)死胡同,而執(zhí)行者最后也成為了犧牲品。   險(xiǎn)遭殺身之禍  Oracle中國(guó)內(nèi)部到底出現(xiàn)了什么問(wèn)題呢?  1995年,當(dāng)時(shí)作為Oracle中國(guó)董事總經(jīng)理的馮星君以盜版Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)為由欲起訴沈志康、于曉東、萬(wàn)國(guó)勝、張維平、闞慶利、車迅和賈雷等人,疑點(diǎn)就是這些人去年還騎著自行車上班,第二年卻驟然暴富,開(kāi)起了寶馬,住上了別墅。  正在馮星君預(yù)備起訴沈志康等人時(shí),馮星君的司機(jī)發(fā)現(xiàn)有些情況不對(duì)勁:每一次馮星君的車一啟動(dòng),就有一輛車尾隨其后跟蹤。馮星君開(kāi)始注重這輛可疑的車,大概觀察了一個(gè)星期,馮星君覺(jué)察出不對(duì)勁,就報(bào)了警,將這輛車扣了。由于沒(méi)有造成任何傷害,也沒(méi)構(gòu)成犯罪事實(shí),再加上不屬于中國(guó)內(nèi)地的管轄區(qū)域,于是警方將此案移交國(guó)家公安部門處理,最后將疑犯驅(qū)逐出境。 原來(lái),跟蹤馮星君的是臺(tái)灣的黑社會(huì)勢(shì)力,已經(jīng)在內(nèi)地潛伏了半個(gè)月之久,預(yù)備暗殺馮星君,但一直沒(méi)有找到機(jī)會(huì)下手。  為什么馮星君會(huì)引來(lái)殺身之禍?他與臺(tái)灣黑社會(huì)又是什么關(guān)系?  馮星君在臺(tái)灣讀書時(shí),因?yàn)榻?jīng)濟(jì)困難,只好選擇半工半讀,在臺(tái)灣的一個(gè)監(jiān)獄里做獄警,看管犯人。據(jù)說(shuō)是因?yàn)槿菒懒撕谏鐣?huì),馮為避難逃亡到了北京,靠做小買賣維持生計(jì)。在北京巧遇曾在臺(tái)灣坐牢的王義后,就投奔了他。從此,烏雞變鳳凰,坐上了Oracle中國(guó)總經(jīng)理的位子。  最終,由于馮星君險(xiǎn)遭臺(tái)灣黑社會(huì)追殺,起訴沈志康等人盜版一事才就此打住?! 】墒牵?dāng)時(shí)發(fā)生的這些節(jié)外生枝的事情沈志康等人并不知道,還認(rèn)為馮星君在起訴他們,情急之下心虛的賈雷跳了國(guó)際列車身亡,闞慶利從此離開(kāi)了這個(gè)圈子,金盆洗手,其他人也就此離開(kāi)了Oracle,各自成立了自己的公司?! ”碚么髸?huì)險(xiǎn)釀命案  1997年,Oracle中國(guó)的業(yè)績(jī)?nèi)〉昧送伙w猛進(jìn)的發(fā)展,“97工程”讓他們順利地拿下東三省郵電治理局5期工程的大單,也給Informix(英孚美軟件公司)、SYBASE(塞貝斯)、CA、Digital(DEC電腦有限公司)等業(yè)界幾大廠商沉重的打擊?! 榱吮碚米鞒鲎吭截暙I(xiàn)的員工,1998年,Oracle中國(guó)特在北京東三環(huán)的長(zhǎng)城飯店召開(kāi)了隆重的群英大會(huì)?! ?997年初,龐伯華因?yàn)檎{(diào)查馮星君并公布撤消他的職務(wù)與后者結(jié)了仇,馮為了報(bào)復(fù)龐伯華,就派人沖擊會(huì)場(chǎng),預(yù)備向龐伯華下手。在大會(huì)即將接近尾聲時(shí),我接到了一個(gè)電話,說(shuō)龐伯華有危險(xiǎn),馮星君正派了一幫打手,讓我快點(diǎn)帶著人過(guò)去。我放下電話就帶著幾名高手火速趕到長(zhǎng)城飯店,那幫人已經(jīng)將刀子亮了出來(lái),龐伯華當(dāng)場(chǎng)嚇昏了過(guò)去。這時(shí),長(zhǎng)城飯店的保安和警察也都趕到了,會(huì)場(chǎng)的所有人都被扣留下來(lái)配合調(diào)查此事。后來(lái),參與打架的人被帶到了公安局問(wèn)話,最后以公司內(nèi)部員工間的誤會(huì)為由終結(jié)了此案。
  第二天,龐伯華找到我,緊緊握住我的手表示感謝。換個(gè)曲子吹不起來(lái)  現(xiàn)在,仍留在Oracle中國(guó)做市場(chǎng)的只有黃瑋是惟一的元老級(jí)人物?! ↑S瑋,女,這位只會(huì)吹Oracle一支曲子的“音樂(lè)師”,在被開(kāi)除出Oracle后,還能第二次奏響Oracle“進(jìn)行曲”。  1989年春的一天,我和黃瑋在天安門廣場(chǎng)相識(shí),那時(shí)她還是個(gè)沒(méi)有穩(wěn)定工作的“北漂”。1991年,我見(jiàn)黃瑋仍然沒(méi)有找到合適的工作,就將她引薦到了Oracle中國(guó)公司。由于沒(méi)有從事過(guò)IT工作,黃瑋被安排到市場(chǎng)部做事,負(fù)責(zé)對(duì)外宣傳活動(dòng)?! ?996年,Oracle中國(guó)董事會(huì)將其開(kāi)除,理由是“行為不檢點(diǎn)、索要客戶財(cái)物和違反公司政策”。公司還發(fā)出幾百封信件給相關(guān)的企業(yè),告訴他們黃瑋的為人,表示“這個(gè)人不能任用”。  黃瑋不服氣,欲以“Oracle中國(guó)公司歧視員工”為由,向法院提起訴訟,但由于證據(jù)不足,黃又轉(zhuǎn)向?qū)で髧?guó)家勞動(dòng)部門的幫助,勞動(dòng)部門出面調(diào)解此事,最后也沒(méi)有結(jié)果。  黃瑋丟了工作,就認(rèn)為是馮星君在搞鬼,于是大量搜集馮的丑聞,發(fā)給媒體曝光。那一年,媒體上關(guān)于Oracle中國(guó)的負(fù)面報(bào)道不斷。  后來(lái),黃瑋去了IBM,做電信行業(yè)的銷售,不到半年就被辭退了。接著又去了UT斯達(dá)康,半年后也走人了。之后又到NCR、艾利泰克等公司應(yīng)聘,結(jié)果都一樣,做不了長(zhǎng)久?! o(wú)奈之下,1999年黃瑋找到了張書恒,張遂將其引薦給當(dāng)時(shí)執(zhí)掌Oracle中國(guó)大權(quán)的李文謙,并向后者解釋說(shuō)黃瑋原來(lái)在Oracle中國(guó)做市場(chǎng),是由于與馮星君鬧了點(diǎn)誤會(huì)而離職的。為此,李文謙還特意向我征詢了黃瑋的事情。李文謙同意再給黃一次機(jī)會(huì)。這樣黃瑋又進(jìn)了Oracle中國(guó),并任職市場(chǎng)部總監(jiān)。由此,在業(yè)內(nèi)流傳著“黃瑋只會(huì)吹Oracle一支曲子,換個(gè)曲子她吹不起來(lái)”的笑柄?! ?duì)Oracle中國(guó)錯(cuò)綜復(fù)雜的派系斗爭(zhēng),以及員工的惡行,Oracle總部亦有所聞,但數(shù)次直接插手導(dǎo)致的結(jié)果往往是業(yè)績(jī)下滑,這是拉里·埃里森無(wú)論如何都不能接受的。  為了顧及企業(yè)形象,Oracle中國(guó)的每一次人事動(dòng)蕩都被渲染成銳意改革。那么,在經(jīng)歷了這么多次的改革后,這家公司依然難以穩(wěn)固。究竟是什么原因呢?是治理,是戰(zhàn)略,還是企業(yè)文化有問(wèn)題?  隨著中國(guó)市場(chǎng)對(duì)跨國(guó)公司全球業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)越來(lái)越高,其全球治理文化和中國(guó)特色的本地市場(chǎng)之間的深層次矛盾逐漸激化。這個(gè)難題,拉里·埃里森們已經(jīng)不能逃避!


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