本來是要寫博客的，結(jié)果臨時被事情打斷，然后就沒興致繼續(xù)寫下去了，于是改用微博刷屏，轉(zhuǎn)帖于此。

1、上次說了《推薦零售網(wǎng)商關(guān)注的4個數(shù)據(jù)》，不少人提了一些蠻有意思的問題，也有咨詢公司出了一些很搞笑的數(shù)據(jù)。其實這些東西很值得深挖下去。有筆賬算下來是很有意思的 …

2、B2C們6個大數(shù)據(jù)（大致的均值）：

一、營銷成本。去年0.8元，現(xiàn)在1.2元，明年至少2元；

二、訂單轉(zhuǎn)化率。目前平均0.8%，因為廣告力度更大更盲目明年可能會下降一點;

 三、支付成功率。網(wǎng)銀超低，特別是新用戶慘不忍睹。整體普遍不足60%；

四、客單價。300元；

五、毛利。30%以下；

六、回頭率，10%。

3、比如，某服裝商。來1000人，900個是買的（10%回頭的），成本1300元（比均值高）；6個人下單（比均值低）；3個人付款；總共賣了900元，毛利270元。粗暴一點來算，來1000個人，賠了1000多（這還么算管理和運營成本等等）。

4、燒錢廣告這招，還得再用兩年。大伙都陸續(xù)拿到錢了，越后面拿的越多，提著錢袋子到處找散錢童子的瘋投們不停的往杭州跑，BetaCafe的門檻都快被他們踢斷了。我看過的商業(yè)計劃書里面，最大的預(yù)算都是推廣費和庫存。媒體廣告即將全部被電商攻占，渣都不剩。沒辦法，野蠻階段廣告確實可以砸出效果。

5、媒體明年會發(fā)橫財。淘寶和ebay打的那一年，廣告價格翻了好幾倍，互聯(lián)網(wǎng)一大半的廣告費都是這兩家給的，還順帶“發(fā)明”了很多新的效果更流氓的廣告形式。2001年，歷史會重演，更給力。互聯(lián)網(wǎng)媒體的輸入會增長。（我要是投資人，會去看看地方和垂直媒體有哪些值得投的）

6、前幾天在一次行業(yè)會議上淘寶有人說站外流量中40%來自社區(qū)，走在前面的電商已經(jīng)意識到社區(qū)營銷的重要性，大家都會逐漸意識到。

7、我剛說“最大的預(yù)算都是推廣費和庫存”，大家都增加“庫存”其實也會有些很有意思的信號。將來這幫電商的庫存會更杯具，網(wǎng)絡(luò)甩賣以后會更猛。

8、為什么促銷會更猛？比如看看線下就清楚了。專家們預(yù)測“08奧運年，運動品大賣”，07年初經(jīng)銷商們賣血訂貨，耐克阿迪產(chǎn)量也很大，結(jié)果08年金融危機，外加奧運已然從體育變成政治，對全民運動的促進并沒有那么大，于是大伙都杯具了…這些庫存直到09年底才逐漸消化完。10年，世界杯，杯具繼續(xù)重演…

9、花錢買來用戶之后，人沒留住真的很可惜。最近業(yè)余做了些抽樣和調(diào)研，發(fā)現(xiàn)一個很震驚的現(xiàn)象：超過60%的流失跟“網(wǎng)站打開速度”、“進入頁信息量過份大”有直接關(guān)系。（可喜的是，“誤點”的比例不大）。

10、打開速度這事網(wǎng)商們不可能自己不知道，但大家不會真正很重視這事，需要解決方案服務(wù)商們?nèi)ネ苿油苿印＝ㄗh神州數(shù)碼，這些公司可以專門安排這方面的團隊，啃啃這塊骨頭。明年電信運營商、供應(yīng)商們也可以做不少生意。

11、電子商務(wù)泡沫剛剛開始。但這是好事，泡沫不擠出來也不會有未來。

12、有人說“社區(qū)營銷早已開始，早就重視了。做了幾年了，你現(xiàn)在才知道啊”。在我看來，喊了幾年的社區(qū)營銷，其實就是搞搞炒作，玩玩噱頭做做品牌，根本是隔靴撈癢，沒什么直接作用。包括人人的那些品牌小站，現(xiàn)在效果都不算好。我說的社區(qū)營銷，這回才算是要真正準備開始，效果一定是響當當?shù)慕o力！

13、電商社區(qū)營銷這事不能說太細，其實我前今天準備給mark的問題就是關(guān)于此的，可惜… 有興趣的人可以自己去查各種資料。facebook接下來會有大動作，而且國內(nèi)在這一塊起來的會比美國佬要快，甚至會走到他們前面去。（原因也不想細說）

ps：以上說的只是淘寶外的網(wǎng)站，不包括淘寶。數(shù)據(jù)來源于各種行業(yè)公開數(shù)據(jù)和抽樣。（來源：白鴉）