做直通車推廣已經將近一年的時間了，而做定向推廣只是短短的兩個月時間，但是從實際的效果來看，定向推廣的RIO比做關鍵詞要好，而且每天投入的時間相對會少很多。所以，這個推廣方式是我非常重視的，同時也是店鋪的核心推廣渠道。之前做關鍵詞推廣，RIO都停留在1:1左右，而做定向推廣進行系統操作后，最好的一天達到了將近1:3，累計兩個月的數據顯示，RIO達到了將近1:1.6，是一年中的新高。為什么定向推廣的效果如此好？而其中的原理又是什么呢？

首先從定向推廣的使用人群來分析，目前全網的淘寶賣家中只有30%使用了這個工具，因此，當僧少粥多的時候，投入產出比自然也不會太差的。一些好點的店鋪基本都是在1:2或者是1:3左右的。以女裝為例，如果可以做到1:2左右，就可以保本，如果是做到1:3，基本上就可以考慮一天投入1萬元來做直通車推廣了。

一、基礎原理

1、分時折扣：分享下自己的慘痛經歷，5月底在爬坡穩定后，設置了凌晨至早7點80%的折扣，直接導致第二天展現量直線下跌！

下降原因：出價的大幅波動！導致排名不穩定，定向出價很講究穩定性！

2、寶貝標題：寫出品牌，熱詞，寶貝屬性和特性，這樣才有利于系統把寶貝定向到更精準的客戶群體標題沒有足夠多的屬性，無法對應到足夠多的興趣點，無法取得足夠的流量！  

3、寶貝屬性：填全，填對，道理同上!

4、投放人群：更有針對性的人群加價，根據直通車報表，點擊率高的人群加價。

5、推廣人數：質量得分是一個相對的分數！競爭越激烈，分數越難提高！

二、出價的方法

1、上下坡出價法，就是每天加價0.0.5元，穩定的進行上下坡，以4到7天為一個周期！

2、價格調整幅度不要太大，保持穩定性，現在定向推廣是實時競價的，一小時或者半小時調整一個次，1-5分為合理范圍。

3、調整時間：每半小時查看一次量子實時訪問數據，如果定向點擊量非常大，頻率非常快，一分鐘點擊5-6次，可以考慮適當緩緩調低出價！關于這點個人見解，謹慎操作！

4、起步出價不要出的太高，一般是按照行業平均價格的120%開始設置進池價，不然流量暴漲的時候，承受不了！

三、關于爬坡

點擊率和展現量的關系，每當點擊率一天一天往上提高的時候，展現量也會逐級增加！所謂的爬坡吧！我們家的問題出現在爬坡到頂部，展現量暴漲3-5倍，點擊率馬上降低。第二天展現量大幅回落！   

無法在頂部穩定住，然后緩緩下坡！

下降原因分析：

1、出價調整問題，每當流量暴漲，我會半小時一次，一分一分降低出價！

2、展現量暴漲，流量不精準！

3、圖片不夠創意，這是硬傷！

四、關于ROI  

ROI排名：通投最高，第二已買到的寶貝，第三收藏頁面，第四旺旺焦點圖，第五物流詳情頁。

通投位置RIO一直是比其他位置高！RIO月均值1.78，近期穩定在2！

其他四個位置RIO月均值在1.2-1.5，近期點擊單價下降，RIO穩定在1.5-1.65左右

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