我從小就愛好新奇事物，早在初中時代就開始接觸電腦，要知道，那時候方圓百里才有一個網吧，而且是只有局域網的網吧，但我還是會不辭辛苦，每個月都會想辦法光顧幾次。到了高中的時候，網吧漸漸地多了起來，我接觸網絡的時間也多了起來，經常和朋友逃課去網吧，晚上從四樓宿舍的窗戶爬下去通宵。

不要以為我去網吧是為了玩游戲，我與其他同學最大的不同就是，別人玩游戲，我學習電腦知識，摸索建筑各種二級三級域名網站。早在12年前，我就在當時中國最大的博客平臺139.com建立人生的第一個博客boke520.139.com.每天堅持寫一些對生活的領悟，并一度成為139官方博客之星，那時候每天都有看不完的評論和信件，各種關懷和獎品更加堅定了我對互聯網的愛好，后來139.com博客被中國移動收購了，博客也關閉了，各種博客門戶和個人博客出現了。

大學畢業之后，我進了事業單位工作，但我心里對網站制作和各種網絡技巧愛好已經到了瘋狂的地步，經常通宵不睡覺地摸索，把自己所有的錢和工資都扔到網絡中。當初走上網絡營銷這條路，是因為感覺自己的發展遭遇了瓶頸，自己就像一個無頭蒼蠅，找不到方向，盡管自己在網絡方面什么都懂一點，卻什么都不精，于是，我很想找一個平臺去學習、去鍛煉。

因為對網絡的病狂，我在家人、朋友的不解中，辭掉了事業單位的工作，到處尋找網絡公司去鍛煉和學習，剛開始的時候試用期的月工資只有六七百元，還不包括吃住，那點可憐的工資根本不夠用，常常需要用以前的積蓄來貼補，但艱苦的生活并沒有讓我放棄對夢想的追求，經過數月的學習、鍛煉，使我的能力有了很大的提高，為后來的發展打下了良好的基礎。

下面我來介紹一下醫療外推，之所以介紹它，是因為醫療外推競爭最大，難度相對他行業最艱難，我將醫療外推的歷程寫下來，就是想告訴大家，如果你能做好醫療外推，做好其他行業就不在話下了。

目前，醫療行業的競爭已經達到了白熱化的狀態，這不僅僅是因為競爭對手越來越多，有許多間接的因素也加劇了這個行業競爭的慘烈程度。眾所周知，醫療的專業知識非常強，科普文章非常多，不是每個人都能寫出原創的文章來，所以，編輯的工作難度有些大。

再有就是醫療行業的惡性競爭異常激烈，黑鏈站群刷詞，各種黑帽優化手段層出不窮，百度干預日益頻繁，百度SEOer的日子越來越不好過了。此外，外推平臺的收費越來越多，免費的越來越少，不是發布沒權限，就是發了不收錄，或者收錄了沒排名，收錄了被刪除。

當時有公司說要招網站推廣專家，我立馬從另外一個網絡科技公司辭職，結果卻是做外推和便捷，并美其名曰“要從底層做起”，歷經風風雨雨，我在外推的路上已經走了很長的一段距離。回顧這段路，我發現外推發展的過程是這樣的：SEO一外鏈員一外鏈專員一發廣告一收費平臺越來越多，免費的越來越少。

SEO是研究搜索引擎、自然排名收錄的。醫療網絡初期，公司會請SEOr，做一些優化站。優化站做好之后，就要做外鏈了，于是，工作招了批新人去做外鏈員。一開始的時候，大多數平臺都能帶外鏈，比如最廣為人知的天涯、新浪博客等，但后來就帶不了鏈接了，怎么辦?那就發廣告唄，于是外推專員的工作就變成了純釋的發文字廣告，不斷地找新平臺，掛外鏈，俗稱“引蜘蛛”，為的是讓自己發的信息能夠被百度收錄。

現在風向變了，免費的平臺越來越少了，我曾經發過七八家醫院，包括大城市海口、天津，二線城市有濟寧、呼和浩特、保定，去年的時候，就算是濟南和天津這種競爭對手非常多的地方，用免費平臺也能發。如花瓣、人人逛街、56相冊視頻、119G網盤、感惠網、喜馬拉雅FM、哇哇網、中金論壇。有些外推人員不懂得群發，手動發人人逛街、花瓣，一小時能發100，首頁到80%多，覺得很爽。

可現在呢?當然，免費的平臺肯定有，我曾經負責一家二線城市的醫院，競爭對手不過兩家，但是因為彼此互相拿新聞源砸錢，導致免費平臺根本發不上去，除非是患者搜索很少，或幾乎沒人搜的詞，比如：地域+白帶異常有異味怎么辦?這種詞，免費的能上首頁，因為幾乎沒人搜，或者說是沒競爭的詞。

有人說做外推容易，因為注冊、復制、剪切、粘貼、發布，這幾步誰都會做，有人說做外推不容易，因為要想把工作做好，做得有效果，絕不是以上幾步就能達到預期效果的，所以，做外推的人一定要勤于思考，不能止步于一知半解，學到點東西就沾潔自喜，覺得自己很了不起了。

掌握醫療外推的基本知識

醫療外推常見的平臺有分類信息、博客、論壇等，其實每種平臺推廣方法都大同小異，下面我以分類信息平臺推廣為例，為大家詳細說一說分類信息推廣的技巧。

1.選擇合適的平臺

首先來說一下分類信息平臺的選擇，網上的分類信息平臺多如牛毛，如何在這些平臺中選擇適合自己的平臺呢?這要與自己產品的特點與性質結合起來，看一看各個平臺上同行的信息瀏覽量，對于那些瀏覽量不高的平臺要毫不猶豫地放棄。

選擇平臺還要根據自己的精力來確定平臺數量，確定好平臺之后先測試一下，記錄一下每天各個平臺的信息發布情況，并觀測搜索引擎的收錄與排名情況，然后從中篩選出高質量的平臺。

2.用標題吸引人，用原創內容留住人

發布信息時，標題的設置非常重要，設置標題時要充分考慮用戶的搜索習慣，比如價格優惠售后”、“效果”等，當然，標題還要有創意，要吸引人，才能引導用戶去點擊，所以，有時候我們不妨適當地去學一學標題黨。

設置好了標題，內容就是接下來要考慮的問題了，大家都明白“內容為王”的道理，標題好只是把客戶吸引過來，至于能否留住客戶，實現轉化，就要看內容了。眾所周知，網站的內容質量會影響網站的權重。其實分類信息平臺亦如此，只有把你的內容質量做好了，才會受到百度的青睞，才會大大提高牌光率。所以，內容最好是原創的。再有就是用好的圖片來吸引人的眼球，以達到傳播的效果。

3.熟悉平臺規則

每個平臺都有自己的規則，在發帖前最好先弄清楚平臺規則，比如有些高權重的分類平臺規定了發鏈接的位置，亂發會被甩出，甚至受到處罰;有的分類信息平臺對分類要求很嚴重，分類不對就會被刪。

除此之外，就剩下堅持了，要保證良好的推廣效果，一定要堅持每天發布信息。“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上，看不見后天的太陽。”做外推亦如此，只有持之以恒的人才是笑到最后的人，三天打魚兩天曬網注定成功不了。

醫療外推的技巧

以上講的方法都是一些基礎知識，接下來我將講一些醫療外推的技巧，與基礎知識比起來，應該算是技巧性的內容了。

1.耳聽八方，眼觀六路

做外推不能只看著自己的一畝三分地，要多放眼看看四周，看看外推朋友們都在哪里發帖子，好好借鑒一下，來提高自己。

比如，你可以利用百度的高級搜索，搜索競爭較強的病種，就可以發現外推朋友們在哪里發帖子，這些平臺往往都是不錯的發帖地方，千萬不要錯過。

還有就是，很多外推人員在發完帖子后都會曝光一下，你到某個曝光平臺去看看別人的帖子，就可以看到發帖的網址，然后實行拿來主義，為自己服務。

當然，你也可以換一個思路，從醫院入手，針對某家醫院，看看他們的醫院廣告都發在了哪里，你可以百度一下該醫院的電話號碼，一下子就找到了。

以上這些方法都是借用“他山之石”，作為一個優秀的外推人員，應該學會自己去找新的平臺，而不是總跟著別人屁股后而撿食物吃，要主動走在前列，機會才更大。

2.與競爭對手決斗的方法

與競爭對手決斗的方法主要有兩種：一種是刪對手的帖子，一種是利用百度快照。先來說一說刪對手帖子的方法，說實話，這種方法是有些不厚道的，但卻是十分有效的打擊對手的方法，在殘酷的市場競爭中，偶爾為之，也情有可原。做外推人員都曉得一些刪除對手帖子的方法，比如很多平臺都有舉報功能，你可以通過舉報對手發廣告貼，從而達到刪除對手帖子的目的。

有時候我們會發現對手的帖子雖然已經被平臺刪掉了，但百度快照依然存在，仍占據著一個位置，怎么辦?這時候你可以投訴百度快照，要求百度更新快照，這樣就給自己留下了一個機會。

3.打關鍵字的擦邊球

不要把工夫浪費在熱門關鍵字上，要想使熱門關鍵字排到前面，概率是很小的，但是我們可以打關鍵字的擦邊球，一個推廣醫院或者病種，會有主副兩種關鍵字，主要的關鍵字通常是比較熱門的，但主要的關鍵字只有一兩個，還有很多帶一些擦邊或者加上地域和關鍵字匹配的，如天津治療白瘢風醫院等，這些都是你發布的重點。

4.平臺不宜單一

發帖子要廣泛，速度要快，不要好幾天只發一個平臺，把所有的關鍵詞都堆砌在一起，一旦哪一天百度發了脾氣，帖子的排名就全沒有了，所以，發帖要分散一些，這與投資是一個道理，不要把雞蛋放在一個籃子里，否則，萬一籃子掉在了地上，就滿盤皆輸了。

5.保持更新

經常更新才有最新的網站，應該保證在一個月之內把黃頁登錄注冊一次，因為一個月足夠增加很多新的網站，不用每天都去發帖子，一星期發兩三次，每次發布幾條，即可。還有一點值得注意，發布的時候可以選擇站點欄目不重復，這樣效果會更好。

6.善用相關行業

你發布的帖子不一定只在你所處的行業中，其實，很多行業之間都存在著密切的關系，比如醫療行業，會涉及醫藥、醫療器材等，但是，你要記住你的信息要盡量出現在潛在客戶面前，這才是關鍵。

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