前景似乎很廣，但直到現在也沒有誰找到合適的盈利模式。國內數以千計的分類信息網站，正在上演著互聯網時代最經典的悲劇：大網站憑借后臺“放眼未來”，而那些看不到“未來”的小網站只好勉力苦撐直至死亡。

客齊集（kijiji）倚仗eBay的強大實力能夠發出“十年免費”的豪言，趕集網（ganji）和它的伙伴谷歌（google）也把盈利放在了五、六年之后，他們在為自己未來的發展之路“種樹”。

而一些創業初期的小網站正在尋找屬于他們的寶藏——他們抓緊培育自己的“賣點”，試圖吸引風險投資商的目光。

他們能成功嗎？

尋寶

2005年3月1日，eBay通過客齊集向包括中國在內的6個國家用戶提供免費發布和查詢信息服務。該網站迅速攀升的點擊率似乎讓全中國的IT尋夢者們嗅到了金子的味道，僅05年7月一個月，就誕生了50多家類似的分類信息網站，加上后來參與其中的百度、新浪等，已有上千家類似分類信息網站。

“這說明分類信息網站很有市場。”消息樹網站的COO張璋告訴記者。2003年，剛從國外歸國的張樟與黎家軍創立了消息樹網站（xiaoxishu），當時是上海第一個為個人服務的分類消息平臺，四年來，他們都在苦尋一種賴以生存的盈利模式。小網站太多，大家都沒有自己的特色。張樟說，“四年來，我沒有拿一分錢。”甚至有人把消息樹的系統全盤盜版了過去，公開以400塊錢的價錢在網上叫賣。

然而，張璋和他的團隊卻未并甘于長期與那些小網站為伍。張樟是易趣的創業的第四人，曾先后擔任易趣市場總監及北京分公司總經理，消息樹CEO黎家軍也曾是易趣的市場部副總裁，CTO黃培磊是當年易趣主要技術骨干。

在易趣的工作經歷讓他們看到了一些中小網絡店鋪的尷尬所在。他們花了半年的時間研發了一套名叫“拖動付費”的分類信息系統，并申請了專利，他們正忙著為自己的新理念鼓吹著。

2007年8月8日，消息樹網站的新版亮相，消息樹首創了“拖動付費”，即用戶可以把自己的信息拖入位置更好的推薦區域內以便得到更多的人關注，而這需要支付一定的費用，費用按該分類里信息拖入推薦區的人數增長，最低為0.2元，如果大家都在搶著一些熱門的推薦位置，就需要為這個位置“PK”，即網絡競拍，出價最多的得到這個位置。用戶只需用鼠標輕輕一拖，就可以將自己發布的消息拖到別的消息之前。

這個名叫“拖動付費”的新專利也被張樟等人寄予厚望，在他們看來，這也許是網絡分類信息市場中的一種新盈利模式。它的最大特點是讓用戶能夠只花少量的錢就能將自己的信息出現在指定的時間和位置上。

“比如一個用戶在網上有個店鋪，該網站可能有1000家這樣的店鋪，他的店鋪可能被壓在最底下，別人都看不到，現在他在這種新模式下可以把自己的信息突出出來。這里的鏈接可以把受眾直接帶到店里去，”張樟說，“現在的小商家根本就沒有一個宣傳渠道，比不過大商家。讓小商家出一點錢來宣傳自己的網絡店鋪他們也許會很愿意的。”

據消息樹商務部經理張倩介紹，新版上線有十多天來，它每天已經有150萬的瀏覽量。

面對這一盈利模式，張倩表示，“我們希望這兩年能盈虧持平，兩年后開始盈利。”

艾瑞咨詢的分析師柳龍濤認為，盡管人們普遍看好分類信息網站未來的發展，但它目前不盈利或者盈利模式不清晰卻是一個不爭的事實，它的維護與發展需要雄厚的資金支持，沒有資金的網站將很快被淘汰。

像消息樹這種剛剛起步的網站還有很多，經過市場的洗禮，其中一些“掘金”小站已經死亡，那些還在用口袋中不多的創業資金維持著的小站，如同消息樹一樣，正在尋找他們自己的寶藏——賴以生存的“賣點”或可能的風險投資商，他們希望維持下去，并能夠在自己所栽培的大樹下乘涼。

“我們希望大家都來做這個市場，尤其是一些有實力的企業，”張樟說，“我們很想被投資，被收購，那樣說明我們有價值，有市場。”

種樹

2005年在客齊集的帶動下，國內陸續推出了數以千計的類似網站。“大家一看eBay在投資，就覺得有前景，但是具體怎樣做大家都沒有概念，都在互相抄襲，沒有人去想過真正的贏利模式在哪里。”張樟說。

有人因此退出了。2006年下半年，千橡互動董事長陳一舟決定退出分類信息網——人人網的運營，“由于城市分類信息的用戶需求不夠強烈，人人網相比貓撲網和校內網而言，發展過于緩慢，于是決定放棄。”他在退出時這樣說道，而這與他當年興致勃勃啟動人人網時的言論大相徑庭。

事實上，目前大多知名的網站都有強大的后臺支撐，他們并不急于追求眼前的盈利，而是努力去拓展市場。艾瑞咨詢的分析師柳龍濤認為，目前中國網絡分類信息盈利模式并不清晰，各大分類信息網站都在不斷提升用戶體驗，增強用戶的社區歸屬感，以此來增加用戶黏性，從而為未來可能出現的商業模式做出嘗試。

2005年客齊集如此之大的推廣力度和資金實力讓同行羨慕，客齊集的廣告甚至一夜之間就進入了各高校的宿舍內。但是與客齊集高昂的營銷費用相對應的，是盈利模式的空缺。2007年初，客齊集甚至在中國宣稱，十年內個人用戶在客齊集網站發布信息、查找信息，客齊集不收取任何費用。同時，客齊集摒棄了當初那種地毯式的營銷推廣。

在美國本土，也正是由于盈利模式的缺失，使得eBay在今年7月才將在海外運作了三年的客齊集以免費的形式登陸美國本土。

與客齊集類似，趕集網在2006年與谷歌達成戰略合作關系后，也不急于考慮盈利模式。趕集網CEO楊浩涌說，“我們現在考慮更多的不是盈利模式，而是用戶體驗和我們整個產品的設計發展。”

也正是與谷歌有一致的長遠發展思路，使得趕集網有了相對的優勢。“我們市場部只有一個人，剩下的都是做產品、技術以及編輯的。我們把盈利放到五年、六年以后。有些投資人希望看到三年五年有一個回報，盈利方面初期考慮的會比較多，我們這方面的壓力非常小，我認為這是我們接下來兩三年最大的優勢。”楊浩涌說。

大網站這樣一種探索性質的“種樹”行為在柳龍濤看來也是必要的，“由于沒有商業模式，目前分類信息網站很難獲得收入，商業模式的建立成為中國分類信息市場發展的核心問題。”