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網絡時代 營銷機構靠什么獲勝

2024-08-27 12:03:41
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來源:轉載
供稿:網友

網絡營銷漸漸地熱起來,越來越多的企業開始將營銷預算向互聯網傾斜,越來越多的中小企業將網絡營銷視為“低成本開拓市場”的利刃之一。眾多打著網絡營銷旗號的各種營銷機構如雨后春筍般生長起來,比如專注數據庫營銷的,提供品牌網絡廣告組合投放與監測服務的,提供社區營銷或博客營銷的,等等。

而且,不少傳統營銷策劃機構也加入了戰團,在他們的整合營銷服務體系中,除開渠道、終端、經銷商、VI設計、產品包裝、樣本市場培育等業務外,網絡傳播、網絡營銷同樣赫然在目。當然,這中間還有數不清的廣告公司、公關公司、傳媒公司,誰也不想落后,誰都不想被淘汰,誰都想在新興市場中分上一杯羹。

需求是現實的,趨勢也是明朗的,競爭當然也是激烈的。在這個全民皆網的時代,營銷機構又靠什么武器取勝呢?贏道新營銷首席合伙人鄧超明先生認為,各路人馬的競爭可以劃分成下面這樣一些類型:

一、創意致勝型

創意無限,創意生產。這樣的網絡營銷機構與傳統營銷策劃機構、廣告公司有相似共通之處,只是在傳播渠道的側重點上有所差別。

一方面,這類機構擁有創意能力非常強的策劃人,無論是采用公關的手段做軟文營銷、新聞營銷或者話題營銷(贏道新營銷“FEA”系列),還是提供特定關鍵詞的搜索引擎優化服務,或者是在互動社區里發帖跟帖、組織討論、引導口碑傳播,以及組織一些具備新意與誘惑力的活動,他們都能推出很好的創意點,一方面在網絡上吸引了大量的受眾瀏覽、觀看、跟風與參與,獲得了較好的口碑效應,另一方面這類機構在新聞點的挖掘與設計方面頗具獨到之處,不僅在網絡媒體與互動社區里引發了大量的轉載、報道與用戶關注,甚至將平面媒體也吸引了進來,讓大多記者免費報道。

互聯網應越廣告、影響力越大、網民數量擴張得越快,這類機構的生存與發展空間越大,盈收上億都不成問題。不過,這類機構的生存也最艱難,做事也最難,而且要做到很大的規模,難度比較大。這類機構中擁有的高素質人才、創意人才、客戶公關人才比較多,當然在這類機構中從業,也是最辛苦的,當然薪水也會不錯,只要所依托的機構擁有了一定的客戶量、在行業內立足穩固。

針對每個項目,他們都需要做大量的個性化設計,提案講案定案,而且會有越來越多的競標。

贏道新營銷本身即屬于此類,而且越來越多的新生力量加入到這個戰團中。

二、渠道為王型

這類機構是資源取勝型的,創意能力很一般,沒太多技術含量。如果把不同營銷機構比喻成“不停地從遠處挑水,供應給客戶”與“花一定時間修一條管道,供應客戶,收取費用”這兩種類型。那么“渠道為王型”的營銷機構無疑是“修管道者”。

比如一度活動不錯的廣告聯盟,比如網絡廣告分發的窄告網,比如軟文分發的新華美通與中國商業電訊,社區聚合的奇虎與大旗等。

這類機構的核心資源就是他們已經建立成型的傳播渠道,一般而言,同各地各行業各類型的網絡媒體、互動社區都建立了相當的合作關系,但這些合作關系,很多時候不具備排他性的。

一方面建立好了渠道,另一方面以這些渠道資源去說服客戶。如果依靠單一的某種廣告形式,或者傳播渠道,要做大,也比較難。比如專門針對網絡社區做口碑傳播,即使能將中國所有的BBS都納入合作聯盟之中,能夠將任一條產品信息、軟文、推廣帖子或其他推廣信息在短時間內就分發到所有BBS的某個版面上,要做成一個盈收上億的公司,預計難度不小。至少網絡社區的活躍度還遠比不上百度、新浪等平臺的用戶使用情況。

而且這些渠道資源并不是這類機構獨享的,其他機構也能進入。對于中小型網站或BBS們而言,誰能給他們提供生存所需的錢,誰就是好的合作伙伴。創意致勝型的公司如果要做大,一般也會建立自己強大的渠道資源。比如贏道新營銷在寫手聯盟、媒體聯盟與互動社區聯盟的構建上已經即將推出“千戶千社計劃”。

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