一個(gè)域名的成功出售，有著多方面的因素，淘米網(wǎng)（taomi.cn）試圖從消費(fèi)者心理及購(gòu)買(mǎi)行為的角度來(lái)研究這一過(guò)程。

一．誘發(fā)需求

誘發(fā)需求的因素是多方面：有來(lái)自人體內(nèi)部所形成的生理刺激，如冷暖饑渴；有來(lái)自外部環(huán)境所形成的心里刺激等。一定要了解客戶需求，不能無(wú)謂的注冊(cè)一些垃圾域名來(lái)敗壞域名投資的聲譽(yù)。好域名還需要經(jīng)常向購(gòu)買(mǎi)對(duì)象進(jìn)行推廣，以刺激需求；

二．收集信息

消費(fèi)者對(duì)信息的收集主要來(lái)自個(gè)人渠道、商業(yè)渠道和公共渠道。由于消費(fèi)層次的不同，上網(wǎng)消費(fèi)者大都具有敏銳的購(gòu)買(mǎi)意識(shí)，始終領(lǐng)導(dǎo)著消費(fèi)潮流。目前客戶收集域名出售信息的主渠道有以下幾種：1、whois；2、域名直接出售頁(yè)面；3、域名交易網(wǎng)站；4、傳統(tǒng)媒體。我們可以有針對(duì)性地采取措施例如：1、把whois的郵箱改為domainforsale@taomi.cn ； 讓域名指向的頁(yè)面表明您想轉(zhuǎn)讓這個(gè)域名；3、在著名的域名交易網(wǎng)站登錄您的域名（如sedo,ename等）；4、在傳統(tǒng)媒體上刊登廣告等。

三．信息篩選

信息篩選是購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中必不可少的環(huán)節(jié)。消費(fèi)者的綜合評(píng)價(jià)主要考慮商品的功能、質(zhì)量、可靠性、樣式、價(jià)格和售后服務(wù)等。一般消費(fèi)品和低值易耗品較易選擇，而對(duì)耐用消費(fèi)品的選擇比較慎重。這里有一點(diǎn)要提醒，您的域名是否可以自由免費(fèi)轉(zhuǎn)移，這很重要，一些域名購(gòu)買(mǎi)者在聽(tīng)說(shuō)域名轉(zhuǎn)移困難后也許會(huì)放棄購(gòu)買(mǎi)念頭。

四．購(gòu)買(mǎi)決策

首先，網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)者理智動(dòng)機(jī)所占比重較大，而感情動(dòng)機(jī)的比重較小，這是因?yàn)橄M(fèi)者在網(wǎng)上尋找商品的過(guò)程本身就是一個(gè)思考的過(guò)程。他有足夠的時(shí)間仔細(xì)商品的性能、質(zhì)量、價(jià)格和外觀，從容地做出自己的選擇。其次，網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)受外界影響小。購(gòu)買(mǎi)者常常是獨(dú)自坐在計(jì)算機(jī)前上網(wǎng)瀏覽、選擇，與外界接觸較少，決策范圍有一定的局限性，大部分購(gòu)買(mǎi)決策是自己做出或與家人商量后做出的。因此，網(wǎng)上購(gòu)物的決策行為較之傳統(tǒng)的購(gòu)買(mǎi)決策要快的多。您需要對(duì)域名有一個(gè)細(xì)致的介紹，讓域名消費(fèi)者能夠了解到域名的好處，當(dāng)他認(rèn)為物有所值時(shí)，恭喜你，成交的可能性更大了。

五．購(gòu)后評(píng)價(jià)

商品的價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)與消費(fèi)者的預(yù)料相匹配，消費(fèi)者會(huì)感到心理上的滿足，否則就會(huì)產(chǎn)生厭煩心理，購(gòu)后評(píng)價(jià)為消費(fèi)者發(fā)泄內(nèi)心的不滿提供了一套非常好的渠道。為提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，最大限度占領(lǐng)市場(chǎng)，必須傾聽(tīng)顧客反饋的意見(jiàn)和建議。

消費(fèi)者是上帝，丟掉你的傲慢架子，認(rèn)真的研究報(bào)價(jià)策略，給每一個(gè)域名標(biāo)上一個(gè)合理的價(jià)格，相信淘米網(wǎng)，這會(huì)促進(jìn)你域名的更快出手。

綜上所述：好米也怕巷子深，在國(guó)際米價(jià)大漲的今天，米農(nóng)們應(yīng)該及時(shí)掌握消費(fèi)者心理變化，采取多種營(yíng)銷(xiāo)模式，力爭(zhēng)在域名投資市場(chǎng)獲得更好的收成。

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