一、 針對(duì)人群分析

如果我們的受益的根本人群是0-6歲的兒童， 假設(shè)為0歲的兒童(父母按25-30歲結(jié)婚計(jì)算)，他們的父母的年齡在25-30歲，而6歲兒童的父母的年齡在31-36之間。所以我們受益人的父母的年齡應(yīng)該大部分在25-36之間。，這些家長(zhǎng)應(yīng)該有90%是獨(dú)生子女。也就是說(shuō)6個(gè)大人，1個(gè)孩子的情況，對(duì)于教育自己子女的方法不是很了解， 再加上由于父母的工作忙的原因，其實(shí)絕大部分真正的直接的教育人是孩子的祖父母而不是父母。所以我們應(yīng)該抓住這些人群的特點(diǎn)：

這些祖父母對(duì)孩子一般很溺愛(ài)，所以很舍得對(duì)孩子投資，只要對(duì)子女有好處的地方多少錢(qián)都舍得花。

出于對(duì)孫子孫女的溺愛(ài)，不管是父母還是祖父母，都希望孩子受到最好的教育。

所以幼兒網(wǎng)站的人群應(yīng)該說(shuō)只要一般家庭就可以。

總之， 幼兒教育、管理方面的信息，不管從硬件還是軟件上需求都是很大的。

下面說(shuō)一說(shuō) 天津?qū)殞毦W(wǎng)( 022baobao.com) 的發(fā)展方向

二、發(fā)展合理性的廣告業(yè)務(wù)

1. 網(wǎng)站的廣告

作為媒體，廣告還是主要的盈利方式。但是我們?cè)趺礃訌堎N廣告、以什么形式張貼是是一個(gè)問(wèn)題。我的建議是以以下的方式：

產(chǎn)品的推薦：我們有幼教、飲食等方面的模塊，所以我們可以以推薦某某品牌更適合幼兒的形式。(當(dāng)然我們所推薦的品牌應(yīng)該是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格考察的)，對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，我們精準(zhǔn)的客戶群，是最好而且有效的推廣市場(chǎng)的方法。

平面圖片廣告：附屬頁(yè)的小條幅的平面廣告的形式、或者友情鏈接、合作伙伴鏈接的形式(涉及的廣告廠商可以廣一些。)

文字廣告：文字廣告要有針對(duì)性的做，每個(gè)頻道的廣告要和頻道項(xiàng)對(duì)應(yīng)。

冠名頻道：頻道可以做冠名的贊助。

2. 在線相冊(cè)的沖洗郵寄到家服務(wù)。我們的用戶可以以在線注冊(cè)->上傳->自由選擇編輯->付費(fèi)(或者免費(fèi))->收到相片的流程或者以手機(jī)上網(wǎng)、發(fā)短信的形式獲得比市場(chǎng)沖洗價(jià)格便宜、送貨到家的服務(wù)。(對(duì)于沖洗方面，我們可以和沖洗服務(wù)商合作，當(dāng)然沖洗郵件中的包裹可以廠家贊助，膠片背面可以廠家贊助，內(nèi)置紙張圖片廣告形式可以收回并贏取照片的成本)

幼兒的頭像、照片、繪畫(huà)作品做成專業(yè)書(shū)籍、做到茶杯、衣服、鑰匙墜的服務(wù)。(如果可以我們可以考慮做個(gè)音樂(lè)頻道，把兒童唱的歌曲上傳，我們可以做成專業(yè)的專輯) 我們可以以推薦，或者就做到我們的商城的形式。或者鏈接到我們的附屬的品牌。為我們的商業(yè)盈利品牌做B2C形式的廣告宣傳。

3. 進(jìn)行有針對(duì)性的重點(diǎn)教師簽約我們公司制度

幼兒專家聘用制度，可以以一種簽約合作的方式把他們簽約于我們的旗下(形式就像影視公司簽約藝人的形式)

我們的專家為我們做什么呢?

把他們用明星打造的形式推銷到各個(gè)電臺(tái)、電視臺(tái)去做專題的育兒知識(shí)講座，我們是他的經(jīng)濟(jì)人。

雜志、書(shū)籍出版的撰寫(xiě)人

4. VCD、教育mp3錄制

幼教學(xué)習(xí)班->我們可以舉辦一些收費(fèi)的對(duì)家長(zhǎng)的、幼兒的知識(shí)學(xué)習(xí)的補(bǔ)習(xí)班，充分抓住家長(zhǎng)望子成龍的心里。利用我們專業(yè)的專家優(yōu)勢(shì)，推廣起來(lái)會(huì)很有效。

編輯有主題的發(fā)行書(shū)籍、雜志、報(bào)紙

5. 書(shū)籍

應(yīng)用我們的教師系統(tǒng)，他們有很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)，他們可以撰寫(xiě)他們的專業(yè)書(shū)籍。我們要有發(fā)行權(quán)、版權(quán)、我們作為他們的出版商

雜志 我們的專家系統(tǒng)每人撰寫(xiě)一些幼兒教育方面的知識(shí)，即可以作為我們網(wǎng)站的內(nèi)容的填充又可以作為KRP和YOYO的內(nèi)容。通過(guò)我們的銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)行銷售我們有專業(yè)內(nèi)容的雜志。

報(bào)紙 現(xiàn)在我們已經(jīng)有我們的報(bào)紙，但是沒(méi)有盈利模式，沒(méi)有贊助，沒(méi)有廣告

6. 錄制專題的教學(xué)、撫養(yǎng)知識(shí)的VCD等的占有版權(quán)的故事片、動(dòng)畫(huà)宣傳片，動(dòng)畫(huà)片通過(guò)電視臺(tái)的播放權(quán)的購(gòu)買(mǎi)，進(jìn)行盈利。我們要充分利用我們的教師隊(duì)伍的資源，(關(guān)于制作的經(jīng)費(fèi)我們可以考慮拉贊助、優(yōu)惠在其他媒體的廣告推廣和其他公司合作的形式)

舉辦全國(guó)幼兒方面的主題活動(dòng)，如繪畫(huà)、唱歌、舞蹈、電腦操作等

7. 我們要做冠名的主題活動(dòng)，要收取冠名費(fèi)用、品牌推廣的費(fèi)用。而且，其他贊助商也可以同樣參與進(jìn)來(lái)，作為有效的廣告宣傳做用用我們育兒、兒童疾病專家大力宣傳補(bǔ)鈣的重要作用。突出每天一定量的需求。

利用媒體對(duì)牛奶品牌的推介( 和我們合作的牛奶廠商)

和學(xué)校合作，利用他們教師的說(shuō)服力，經(jīng)行進(jìn)一步的推廣，并提出以報(bào)名或者推薦的形式，開(kāi)展送優(yōu)質(zhì)牛奶到家的服務(wù)。(注：家庭的安裝的牛奶的郵箱，必須專業(yè)為兒童設(shè)計(jì)，要是卡通形象，而且必須有我們的詳細(xì)信息)

8. 以推薦代理的形式做一些家庭教育事業(yè)

對(duì)于一些消費(fèi)水平很高的家庭來(lái)說(shuō)，對(duì)于他們的孩子的教育很希望能夠請(qǐng)到一些非常專業(yè)的人員到家庭來(lái)服務(wù)。我們的任務(wù)就是推薦代理這些服務(wù)

對(duì)于一些消費(fèi)水平一般的家庭，他們會(huì)更多的喜歡家政服務(wù)，我們可以聯(lián)系一些專業(yè)高校、中專，作為他們的打工的中介，把他們推介出去、或者針對(duì)一些專業(yè)的嬰兒護(hù)理的需求，我們可以安排專業(yè)技能培訓(xùn)的形式。

9. 舉辦在線會(huì)員的VIP服務(wù)，比如在線視頻、語(yǔ)音教室教學(xué)

我們可以應(yīng)用我們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展類似于101網(wǎng)校的性質(zhì)的收費(fèi)會(huì)員制度，我們可以提供每天的固定的在線視頻、語(yǔ)音教師方面的特殊服務(wù)，也可以和兒童醫(yī)院的兒童醫(yī)生合作，做小兒疾病預(yù)防、治療等方面的在線、收費(fèi)熱線等方面的服務(wù)

10.游戲市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)

可以考慮做一些益智的在線的或者線下的游戲。銷售的渠道有以下方式： 手機(jī)下載，短信獲得，網(wǎng)上收費(fèi)下載。 捆綁和我們的雜志、vcd等其他媒體來(lái)宣傳或者銷售。

11. 冠名玩具、幼兒用品，或者玩具、幼兒用品代理的銷售

可以代理銷售玩具、幼兒用品(其中包括像衣服、杯子、被子等等)產(chǎn)品。形式有2中，在主網(wǎng)上， 我們以義賣的形式，在我們的子品牌的電子商務(wù)上可以直接以在線、熱線送到家的形式盈利。在我們的KRP YOYO 上通過(guò)在線教師、文章的形式推介給我們的精準(zhǔn)的消費(fèi)者

12.和牛奶廠商合作，舉辦送溫暖，牛奶送到家的活動(dòng)

這個(gè)活動(dòng)我的設(shè)想應(yīng)該按照下面的步驟：

13. 在網(wǎng)站、雜志、媒體上