圖為說明圖片(騰訊科技頻道配圖)

“在沒有小孩的時候，似乎只有理發(fā)館、飯鋪、書店、郵政局等。我想不出嬰兒醫(yī)院、糖果店、玩具鋪等等的意義……乃至小天使自天飛降，我的眼睛似乎戴上了一雙放大鏡，街市依然那樣，跟我有關(guān)系的東西可是不知道增加了多少倍!”在老舍眼中，小孩是“把人帶到新大陸去”的哥倫布。為了滿足“哥倫布”的種種需要，父母們通過網(wǎng)絡(luò)、目錄、商店去購買一些看似趣致實則無用的小玩藝。于是，母嬰市場自然也就成為掘金的富礦。

單一的模式難取勝

對于孩子，年輕的父母希望能展示甚至炫耀他們;對于購物，希望能安全快捷，并滿足孕期等特殊時期的需求;對于育兒，還渴望有知識方面的交流……

多元化的需求交織在一起，形成了內(nèi)地嬰幼兒用品每年超過1200億元的市場。從任何一個角度切入，貌似都能尋找到商機。然而任何一個單一的模式，仿佛都很難取得勝利。

“這是最剛性的需求，”有兩個孩子的寶寶樹董事長兼CEO王懷南認(rèn)為，即便是金融危機下，父母也不會吝于給孩子花錢。相比其他行業(yè)，母嬰市場將是這輪經(jīng)濟危機的避風(fēng)港。于是，這座富礦里云集了2000余家逐鹿者，但也因母嬰市場消費的復(fù)雜性，他們選擇了不同的商業(yè)模式。

其中“目錄 網(wǎng)站模式”的有紅孩子、愛嬰網(wǎng)：“網(wǎng)站 目錄 實體店模式”的有樂友、麗家寶貝、好孩子;以交流互動為主的社區(qū)育兒網(wǎng)站有寶寶樹、搖籃網(wǎng)、媽媽說，它們目前主要通過吸引廣告和電子商務(wù)來經(jīng)營。

雖然都與網(wǎng)站相關(guān)，但母嬰網(wǎng)站的道路并不相同。因適合網(wǎng)上銷售的奶粉、紙尿褲等利潤越來越低，從而促使紅孩子向家庭購物平臺轉(zhuǎn)型，非母嬰產(chǎn)品占比越來越高，它正向綜合類購物網(wǎng)站發(fā)展;而樂友等三位一體模式運行的零售商，不僅面臨線上線下整合資源的難題，也受到了其他連鎖經(jīng)營形式實體店的沖擊;寶寶樹、搖籃網(wǎng)等網(wǎng)站，雖然均已經(jīng)獲得了大筆風(fēng)投，但要還很難快速贏利。

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)與網(wǎng)絡(luò)零售商應(yīng)深度合作

在業(yè)內(nèi)看來，經(jīng)過多年發(fā)展，母嬰電子商務(wù)目前面臨兩個瓶頸：一是擴張過程中的資源整合以及配套的壓力;二是已有商業(yè)模式亟待深層整合的壓力。

艾瑞咨詢研究員張艷平認(rèn)為，母嬰電子商務(wù)平臺隨著地盤擴張，在新的市場中面臨新的壓力———如何與當(dāng)?shù)毓?yīng)商合作，實現(xiàn)贏利。此外，在一線城市，母嬰網(wǎng)購市場發(fā)展比較穩(wěn)定，但在進(jìn)入二三線城市，以及更加廣闊的農(nóng)村市場，物流配送等服務(wù)體系不完備，這種情況下，如何保證服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量?

互聯(lián)網(wǎng)研究機構(gòu)易觀國際認(rèn)為，母嬰市場各商業(yè)模式亟待整合和深度合作以實現(xiàn)更大的商業(yè)價值。一方面，母嬰門戶和社區(qū)，其商業(yè)模式以廣告等互聯(lián)網(wǎng)營銷為主，這種營銷方法有待與網(wǎng)上零售業(yè)務(wù)相結(jié)合，以實現(xiàn)營銷到銷售的有效銜接。另一方面，母嬰網(wǎng)上零售平臺，應(yīng)該有針對性的進(jìn)行營銷方式的改進(jìn)和流量引入，以實現(xiàn)零售業(yè)務(wù)的提升。