Google adwords沒有引入質(zhì)量得分之前，是按照那種傳統(tǒng)的以出價高低來決定廣告排名的方式，你出價越高，你的排名也就越高，現(xiàn)在雖然adwords引入了質(zhì)量得分，但目前其他平臺上還是有這樣的方式的。

1.質(zhì)量得分

兩年前，當(dāng)google引入了基于質(zhì)量得分體系的系統(tǒng)時，這種格局已經(jīng)被打破了，adwords不再是一個出價最高者勝出的系統(tǒng)，而是一個讓你覺的困惑和虛幻的一套標(biāo)準(zhǔn)。有些人很難去理解這個質(zhì)量得分是如何影響價格并最終影響到ROI的，今天接著上次的廣告排名影響因素的內(nèi)容，把出價這個標(biāo)準(zhǔn)講解一下。

首先有一點(diǎn)需要大家明白，在不考慮質(zhì)量得分的情況下，也就是說，如果你跟你的競爭對手的質(zhì)量得分是一樣的，那你的價格就成了唯一的決定因素，也就是說在這樣的情況下，最高出價成了影響排名的決定因素，但你的實(shí)際價格也只是比下邊的一位要稍高一點(diǎn)。不過這樣的情況一般情況下都很少，但是在那些大帳戶以及做了很久adwords的客戶上會體現(xiàn)出來。情況就如上圖所示。在前一篇文章中提到了質(zhì)量得分的影響因素以及決定因素，這里就不再多說，其實(shí)質(zhì)量得分這一塊也就是3部分，點(diǎn)擊率、廣告相關(guān)性、以及目標(biāo)網(wǎng)頁。這3個都做好了，質(zhì)量得分不會低。

2.廣告評級

接下來要提到的廣告評級，廣告評級的計算方式就是，最高出價*質(zhì)量得分，只有廣告評級最高的adwords廣告才會出現(xiàn)在首位。舉個例子來說，右邊4個客戶，其中廣告評級最高的是3號，所以他的排名最高，在首位；第二個用戶因?yàn)橘|(zhì)量得分比第一個低了一半，所以他在第二位；而第三位雖然質(zhì)量得分高，但是出價低了點(diǎn)，所以在第三；第四位質(zhì)量得分太低，所以直接排除掉了。

3.實(shí)際出價

說明，這里的實(shí)際出價就是指用戶每次點(diǎn)擊的實(shí)際價格，這個實(shí)際出價是有一個公式計算的，也就是你排名上邊的那位客戶的實(shí)際出價乘以*他的質(zhì)量得分等于你的最高出價（注意！這里是最高出價）乘以你的質(zhì)量得分。所以你上邊那位對手的實(shí)際出價就是你的最高出價跟你的質(zhì)量得分的乘積除以他的質(zhì)量得分，最終得出的就是他的實(shí)際出價。用圖片表示如下圖：

如果我們把QS提升到了10，那實(shí)際的CPC就又是下邊這個樣子。

看了上邊這些，是不是已經(jīng)明白了google是怎么樣決定你的每次點(diǎn)擊的價格的，質(zhì)量得分是不是真的關(guān)注進(jìn)去了呢。