他說(shuō)：“沒(méi)想到互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展到這種地步了，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)的了解只在玩玩游戲，看看新聞。現(xiàn)在電商、競(jìng)價(jià)、微商的發(fā)展超乎想象，原來(lái)一直悶頭造車(chē)，就想走走線(xiàn)下供貨商路子就可以了。來(lái)懷柔的那兩天，勇哥、甘甘、于木、海哥、阿亮給我很大沖擊。”

我說(shuō)：“是不是看別人掙到大錢(qián)眼紅?仗著家里有幾畝地，種了幾顆栗子樹(shù)，每年等著人開(kāi)車(chē)來(lái)收板栗，你這幾年生活過(guò)的太安逸了。邀請(qǐng)一些大牛來(lái)懷柔玩，也是長(zhǎng)長(zhǎng)你的格局。”

他說(shuō)：“震撼是挺大的。別看于木說(shuō)話(huà)有一著沒(méi)一落的，但談起正事思路非常清晰，知道現(xiàn)在該做什么，下一步怎么做。對(duì)自己和整個(gè)公司的規(guī)劃非常明白，我還差點(diǎn)事，只看著眼前這點(diǎn)事兒了，格局太小。以前就是給商店供貨，回家就玩玩游戲，打打麻將。身邊的朋友如此，自己就無(wú)法逃離，現(xiàn)在接觸到另一批圈子的人，視野開(kāi)闊了。”

我說(shuō)：“你關(guān)注的人，決定你看到的世界。你所在的圈子決定了你的未來(lái)。”

他說(shuō)：“我有貨源，有自家的栗子，想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)打開(kāi)另一個(gè)渠道，但對(duì)互聯(lián)網(wǎng)知之甚少，如何做?”

我說(shuō)：“無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)也好，還是實(shí)體創(chuàng)業(yè)，從0到1是最難的。你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)正在逐步傳統(tǒng)化?其實(shí)很多互聯(lián)網(wǎng)人瞧不起傳統(tǒng)行業(yè)，那是因?yàn)闆](méi)有接觸、沒(méi)了解過(guò)。今年的一個(gè)趨勢(shì)就是傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，你看現(xiàn)在搞互聯(lián)網(wǎng)的每天都有各種線(xiàn)下聚會(huì)，這說(shuō)明什么?”

他說(shuō)：“按你說(shuō)的，線(xiàn)上聊十次，不如見(jiàn)面聊一次?”

我說(shuō)：“互聯(lián)網(wǎng)人從線(xiàn)上走到線(xiàn)下是一種剛性需求，但另一方面，你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，每每參加的各種互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，都會(huì)由傳統(tǒng)行業(yè)老板的身影?”

他說(shuō)：“是吧，這次懷柔滑雪活動(dòng)我就算是傳統(tǒng)行業(yè)里的。”

我說(shuō)：“其實(shí)你還不算，這次跑前跑后，你只是幫我忙了，并沒(méi)有意要參與進(jìn)來(lái)，算你點(diǎn)正，給你了一定感觸。現(xiàn)在的各種互聯(lián)網(wǎng)會(huì)議，有傳統(tǒng)行業(yè)的身影，說(shuō)直白點(diǎn)，也是想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)打開(kāi)另一塊銷(xiāo)售渠道。現(xiàn)在電商搞的這么火，動(dòng)不動(dòng)就好幾百億的銷(xiāo)售，雙十一、雙十二，這些。”

他說(shuō)：“嗯，每次手機(jī)上看這些新聞都感覺(jué)是扯淡，我賣(mài)栗子這么多年，基本行情還是懂的。”

我說(shuō)：“想法一半對(duì)一半錯(cuò)，對(duì)的是，幾百億的銷(xiāo)售額是有水分在里面，尤其是淘寶的刷單很?chē)?yán)重，但錯(cuò)的是，還真有銷(xiāo)售過(guò)億的傳統(tǒng)行業(yè)商家，現(xiàn)在網(wǎng)上隨便一個(gè)稍微出點(diǎn)名的人都能眾籌到幾十萬(wàn)，你信不?你不信是因?yàn)橹皇窃诰W(wǎng)上看新聞，沒(méi)有接觸過(guò)，視野窄。”

他說(shuō)：“也許是的，朋友圈就這么大，也一直宅在懷柔，北京都很少出去，更別提接觸高端人群了，所以我也準(zhǔn)備出去走一圈。”

我說(shuō)：“也不能這么講，14年后半年跑了全國(guó)好幾個(gè)地方，接觸了不少人，說(shuō)實(shí)話(huà)格局增長(zhǎng)不少，但也心浮氣躁不少，發(fā)現(xiàn)了太多，想做的太多，但回家后才發(fā)現(xiàn)什么也做不了。格局增長(zhǎng)了，但實(shí)力不夠。以前做什么，現(xiàn)在還是做什么。”

他說(shuō)：“是，有些人吹牛逼就是這么來(lái)的。”

我說(shuō)：“雖然這次懷柔滑雪活動(dòng)對(duì)你震撼很大，但做事還是要腳踏實(shí)地，也別幻想著在網(wǎng)上賣(mài)栗子能整百萬(wàn)。勇哥日子過(guò)的優(yōu)哉游哉的，但你看不到他剛創(chuàng)業(yè)吃方便面的情形。”

他說(shuō)：“那我的板栗如何在網(wǎng)上銷(xiāo)售?”

我說(shuō)：“其實(shí)用不著另辟蹊徑，創(chuàng)新什么的，跟著大部隊(duì)的路子走就沒(méi)錯(cuò)。傳統(tǒng)企業(yè)做電商最踏實(shí)的路子是：淘寶or天貓，后京東、亞馬遜、一號(hào)店，什么微商、朋友圈賣(mài)貨是后話(huà)。”

他說(shuō)：“一號(hào)店是啥?”

我說(shuō)：“和京東差不多，賣(mài)吃的，你看你連一號(hào)店都不知道，你的栗子最適合在一號(hào)店賣(mài)了。但還是建議你先從大的開(kāi)始做起，先了解什么是淘寶、天貓后，慢慢你就知道在這個(gè)大圈子里還有更多細(xì)分領(lǐng)域的網(wǎng)上商城。就像我之前搞獨(dú)立博客一樣，起初只知道新浪、網(wǎng)易這些博客，玩的時(shí)間久了，就知道還有博客中國(guó)、牛博網(wǎng)這些，后面又知道了IT圈還有51CTO、博客園、DoNews、斗牛士、iThome等等這些細(xì)分領(lǐng)域的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站知道的多了，每個(gè)站都開(kāi)一個(gè)專(zhuān)欄，慢慢的認(rèn)識(shí)你的人就多了，知名度也就搞上來(lái)了。關(guān)注的多了，就會(huì)發(fā)現(xiàn)更大的世界”

他說(shuō)：“嗯，更大的世界，這是這兩天學(xué)到的最著重要的五個(gè)字。”

我說(shuō)：“同樣的道理，你的目的就是賣(mài)貨，但不能在一顆樹(shù)上吊死，淘寶、天貓、京東、一號(hào)店都試試，最終會(huì)找到一個(gè)適合你的。”

他說(shuō)：“晚上回去先在淘寶開(kāi)一個(gè)店在說(shuō)。”

我說(shuō)：“既然說(shuō)到微商這塊了，也可以試試，微商的玩法是粉絲經(jīng)濟(jì)，你也可以先在網(wǎng)上樹(shù)立一個(gè)自我形象嘛，也就是先自我包裝一下，網(wǎng)上俗稱(chēng)自媒體。”

他說(shuō)：“昨晚已經(jīng)搞了，就叫懷柔板栗磊哥。”

我說(shuō)：“網(wǎng)上銷(xiāo)售第一步是栗子質(zhì)量要好，這是核心，另一個(gè)就是包裝，你看你之前送懷柔滑雪朋友的栗子包裝盒太大眾化了，連自己的LOGO都沒(méi)有，看著都寒酸，用互聯(lián)網(wǎng)的玩法是設(shè)計(jì)一套自己獨(dú)有的包裝盒，名字取的亮騷點(diǎn)，就像賣(mài)酒的江小白那樣。”

“除此之外，還有學(xué)會(huì)自我宣傳，你看上周來(lái)的那10個(gè)搞互聯(lián)網(wǎng)的大牛，一起呆了兩天，幾乎都不知道你是干啥的。現(xiàn)在搞自媒體的都是那里人多就往哪里湊，湊上去后還要喊兩嗓子，一定要讓別人知道你是做什么的。”

他說(shuō)：“之前聽(tīng)過(guò)你YY語(yǔ)音分享，就像你說(shuō)的，做自媒體必備的兩點(diǎn)基礎(chǔ)：能說(shuō)或者能寫(xiě)，核心的一點(diǎn)，就是臉皮要厚。”

我說(shuō)：“透徹，就是臉皮薄了點(diǎn)，2天，10人都沒(méi)人知道你是干啥的。不用怕被人罵，也不用怕別人看不起。你吼一嗓子，10個(gè)人里即使有9個(gè)人都在罵你，有1個(gè)人成為你的客戶(hù)，就夠了，因?yàn)槟阏业木褪撬一ヂ?lián)網(wǎng)那么大，總有人會(huì)欣賞你。”

事實(shí)上，汪峰不會(huì)在意他上的了上不了頭條，因?yàn)樗诿χ鴦?chuàng)作。黃曉明也不會(huì)在意自己會(huì)不會(huì)英語(yǔ)，因?yàn)槿思夜偷闷鸱g。郭敬明更不會(huì)在意自己是否比S350高，因?yàn)樗I(mǎi)得起20輛S350，月工資壘起來(lái)就已經(jīng)比你高了。那么在這個(gè)各取所需的世界，你在找樂(lè)子，人家在成功。

不是嗎?

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