行動(dòng)：如果你下定決心要做一個(gè)項(xiàng)目，死磕一個(gè)星期一定能掙到錢(qián)。很多新手沒(méi)有掙到錢(qián)，就是沒(méi)有動(dòng)手操作，或者操作了一兩天就放棄了，所以一定要堅(jiān)持至少一個(gè)星期。一切的金錢(qián)都來(lái)自于動(dòng)手，只有行動(dòng)才賺錢(qián)。

本文將要分享：某寶也有簡(jiǎn)單的玩法，不用推廣，不用囤貨，用最簡(jiǎn)單的方法打造爆款，新手也能做。那么，不推廣哪里有流量呢，不囤貨怎么有貨發(fā)給客戶呢?往下看：

一、說(shuō)在前面的話

做某寶是一個(gè)很簡(jiǎn)單的事情，只要你掌握怎么做流量就可以賺錢(qián)了。今天跟大家講的方法很簡(jiǎn)單，沒(méi)有什么技術(shù)含量，新手馬上動(dòng)手去操作，3天內(nèi)可以看到效果。

也就是做爆款，新手也能做的爆款玩法。可能在外面吃飯，你看到一家裝修很好，但是味道一般的店，生意很好，如果你在旁邊開(kāi)一家價(jià)格便宜一點(diǎn)的是不是就有生意了?這就是我們做爆款的方式。

我們所做的爆款就是別人已經(jīng)做起來(lái)了的爆款，我們?nèi)フ业截浽矗材茏龅奖睢Ｃ刻熳鲆粋€(gè)爆款，把貨源全都找到，把所有的東西都上架，標(biāo)題都做成一樣的，3天內(nèi)就能出單。不過(guò)，其中有一些細(xì)節(jié)，下面就跟大家講講。

注：某寶有兩個(gè)類(lèi)目是不需要交保證金的，一個(gè)是女裝，另一個(gè)是女鞋。如果你現(xiàn)在手頭緊，不想交保證金，你可以先做這兩個(gè)類(lèi)目，其他都是要保證金的。

二、如何選擇優(yōu)質(zhì)類(lèi)目

1.搜索框下面紅色的字。先看圖，打開(kāi)某寶就可以看到的：

我們可以看到搜索框下有小字，有紅色，也有黑色的。黑色表示是最近熱賣(mài)的產(chǎn)品和很多人搜的關(guān)鍵詞，紅色表示最近30天賣(mài)得非常火爆的關(guān)鍵詞。想要快速出單，就要賣(mài)最近30天賣(mài)得非常火爆的產(chǎn)品。

我們不需要在外面其他平臺(tái)看產(chǎn)品是否火爆，比如京東某款產(chǎn)品特別火爆，但是在某寶卻不火爆。作為新手，盯住某寶就行，什么火賣(mài)什么。

2. 主題市場(chǎng)類(lèi)目紅色的字。如圖，我們可以看到一個(gè)“主題市場(chǎng)”：

只要把鼠標(biāo)放在“主題市場(chǎng)”就可以看到很多紅色的字。那么，這些紅色的字會(huì)不會(huì)有變化?會(huì)有變化，而且是不斷的變。不管怎么變，我們就是選那些紅色字的產(chǎn)品來(lái)賣(mài)。

三、一鍵分銷(xiāo)資源

這里需要一個(gè)工具(不需要付費(fèi))，可以在網(wǎng)上找到，這里以360瀏覽器為例子，大家可以看下圖，箭頭標(biāo)在“擴(kuò)展”的位置，用鼠標(biāo)點(diǎn)擊“擴(kuò)展”：

點(diǎn)擊之后，出現(xiàn)下圖中的備份、恢復(fù)、高級(jí)管理、添加更多擴(kuò)展，點(diǎn)擊“添加更多擴(kuò)展”：

接著，會(huì)出現(xiàn)360應(yīng)用市場(chǎng)，在下圖箭頭處搜索“淘貨源”，插件就會(huì)出現(xiàn)了：

然后，點(diǎn)擊安裝，安裝后會(huì)在瀏覽器“擴(kuò)展”后面顯示出來(lái)。

有了淘貨源之后，回到某寶會(huì)看到不一樣的效果。打開(kāi)某寶進(jìn)行搜索，以女鞋為例。搜索“女鞋”之后就可以看到跟沒(méi)有裝淘貨源之前不一樣的效果：

可以看到，在寶貝下面有個(gè)紅色的“貨”字，字的右邊有“1688同款/相似款貨源”。也就是，在某寶搜索的大部分產(chǎn)品都可以輕松在阿里找到，價(jià)格也是非常便宜的。下面，隨便點(diǎn)擊一個(gè)寶貝：

注意圖中的箭頭和紅色圓框位置，看到的是這款寶貝在阿里拿貨大概是多少錢(qián)。當(dāng)然了，沒(méi)有登錄某寶賬號(hào)，或者你沒(méi)有開(kāi)通店鋪，只能看到圖，看不到這個(gè)價(jià)格。點(diǎn)擊紅色圓框的位置就可以直接來(lái)到阿里巴巴網(wǎng)，就可以看到產(chǎn)品：

那么，怎么找到分銷(xiāo)，怎么點(diǎn)一下就到了我們的店鋪?圖中第二個(gè)的價(jià)格比較便宜，我們就點(diǎn)擊第二個(gè)(其他也可以點(diǎn)，但是選價(jià)格低的比較好)。進(jìn)去之后，可以看到“查看分銷(xiāo)價(jià)”,

點(diǎn)“查看分銷(xiāo)價(jià)”，可以看到下圖，點(diǎn)一下接能傳到某寶。

四、布局利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)

我們要有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槲覀兊哪康牟皇亲隽髁浚菕赍X(qián)。這里可以給大家定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，50-150元，最低是50元，有這個(gè)利潤(rùn)才去賣(mài)。

那么，怎么找到更高利潤(rùn)的產(chǎn)品?我們只賣(mài)有利潤(rùn)的產(chǎn)品，而且是別人賣(mài)得好的。別人一天賣(mài)20件，我們一天賣(mài)2件就行，不做推廣，什么都不做。

大家看上面的圖的箭頭，可以看到產(chǎn)品的價(jià)格走勢(shì)。我們賣(mài)一雙鞋要盈利50-100元，或者更高，首先要知道這款鞋子賣(mài)多少錢(qián)，進(jìn)貨多少錢(qián)。如果一雙鞋出廠價(jià)50元，想掙50元，就要定價(jià)100元。

那么，在價(jià)格區(qū)間就要把利潤(rùn)擠出來(lái)，定一個(gè)大概的價(jià)格在一百以上，如設(shè)置98-198搜索：

搜索后有很多在這個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品，接下來(lái)就要看哪一個(gè)的銷(xiāo)量有保證。點(diǎn)擊“銷(xiāo)量”，這樣就能找到我們的目標(biāo)：

五、標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化

關(guān)鍵詞分一級(jí)詞、二級(jí)詞、三級(jí)詞，但對(duì)新手來(lái)說(shuō)一般都玩三級(jí)詞跟二級(jí)詞。那么，這些詞去哪里找?回到“主題市場(chǎng)”找紅色字：

選一個(gè)紅色關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，比如“衛(wèi)衣”，可以看到下圖里的下拉詞：

如上圖，第一個(gè)是“衛(wèi)衣女韓版套頭”，第二個(gè)是“衛(wèi)衣連帽男男士”，這些是三級(jí)詞。也就是找到紅色字在搜索框中搜索，就能找到最近熱賣(mài)的產(chǎn)品。熱賣(mài)產(chǎn)品都是哪些關(guān)鍵詞，我們就做哪些關(guān)鍵詞。

六、免費(fèi)流量入口布局

1.先來(lái)看免費(fèi)流量公式：(30天售出數(shù)量-交易成功數(shù))/4天，得出這款寶貝的標(biāo)題是否可以賣(mài)得出去。如果不懂這個(gè)公式，上面說(shuō)的四個(gè)點(diǎn)統(tǒng)統(tǒng)派不上用場(chǎng)。要遵循一個(gè)原理：只要?jiǎng)e人賣(mài)得出去，我們依然能賣(mài)得出去。

舉個(gè)具體的例子，如前面說(shuō)的，要保證50元的利潤(rùn)就要100元以上(或98以上)，根據(jù)這個(gè)方法搜索寶貝。如圖：

這張圖我們只看鼠標(biāo)所在位置，把鼠標(biāo)放在“交易成功”會(huì)出現(xiàn)“30天內(nèi)已售出5896件，其中交易成功4163件”，然后套用剛才的公式：5896-4163=1733，接著1733/4=433件。公式里除以4是因?yàn)楝F(xiàn)在快遞大概四五天就到貨了。

這就表示這款寶貝能夠賣(mài)得出去，但是有1733件在交易過(guò)程中沒(méi)有完成交易。用這個(gè)公式就是測(cè)試這個(gè)標(biāo)題能夠賣(mài)出貨，那我們用他的標(biāo)題是不是照樣能?作為新手，我們不要求一天能出這么多，但是一天出個(gè)三四件也可以了。

2.標(biāo)題的標(biāo)準(zhǔn)。剛才說(shuō)的標(biāo)題賣(mài)得出去，我們知道，別人也知道。那要按什么標(biāo)準(zhǔn)走?標(biāo)準(zhǔn)就是“橫4豎4”。

剛剛舉的例子，符合第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，不符合第二個(gè)，如圖：

搜索寶貝的標(biāo)題有12頁(yè)，競(jìng)爭(zhēng)太多 ，我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，這就需要重新找一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。大家可以看一個(gè)新的圖：

注意框里的內(nèi)容，如果出現(xiàn)這個(gè)的話，可以看到這個(gè)標(biāo)題只有一個(gè)人用，我們也可以用。比如，他賣(mài)138，那我們就賣(mài)110元。客戶看到我們的便宜就會(huì)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。

大家可以看下面幾張圖，這是搜索標(biāo)題后出現(xiàn)的。第一張圖第四個(gè)產(chǎn)品賣(mài)158，已經(jīng)有92人付款。第二個(gè)圖也是同一款鞋，但是價(jià)格非常高。賣(mài)不出去。第三張圖，前兩個(gè)也是同一款產(chǎn)品。第四張圖三個(gè)寶貝，也賣(mài)的很高，賣(mài)不出去。

大家看紅框的字，表明用這個(gè)標(biāo)題的就是這四張圖，如果你去賣(mài)的話，剛好16個(gè)，也就是每張圖4個(gè)。圖里可以看到賣(mài)不出去的都是價(jià)格很高的，賣(mài)得最好的是158元。賣(mài)得最好的就是我們的對(duì)手，我們可以把產(chǎn)品放上來(lái)，賣(mài)138元。

對(duì)方一天能出6個(gè)這樣，我們一天就能出1個(gè)。這也就是剛剛說(shuō)的第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)“橫4豎4”，如果我們也在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)里面就有優(yōu)勢(shì)，那些太高價(jià)格的賣(mài)不出去，就跟兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)，然后我們價(jià)格比較低，出單的機(jī)會(huì)就比較高。

七、售后話術(shù)

問(wèn)：親，你有貨嗎?

回：親有貨的，喜歡請(qǐng)直接購(gòu)買(mǎi)。

又問(wèn)：是正品嗎?

回：親，正品，質(zhì)量絕對(duì)保證，請(qǐng)親放心購(gòu)買(mǎi)。

問(wèn)：剛才我看到旁邊那家賣(mài)158，你賣(mài)138，你們的產(chǎn)品是一樣的嗎?

回：親，是的，我們都是一個(gè)廠家出來(lái)的，我們?yōu)槭裁磧r(jià)格比較低呢?因?yàn)槲覀兪切碌辏际潜±噤N(xiāo)。

問(wèn)：你們家有沒(méi)有質(zhì)量保證啊?

馬上回答：親，我們店都是7天無(wú)理由退貨，質(zhì)量絕對(duì)保證，請(qǐng)放心購(gòu)買(mǎi)。

反正，所有的話術(shù)都不要離開(kāi)“直接購(gòu)買(mǎi)”，每一句話都讓用戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的行動(dòng)。如果人家問(wèn)“有貨嗎”，你回“親，有貨的”，那對(duì)方就會(huì)想“哦，有貨的，那我再看看吧”，要這樣去回答：親，有貨的，喜歡請(qǐng)放心購(gòu)買(mǎi)。

用戶問(wèn)你發(fā)什么快遞，你不要直接說(shuō)可以發(fā)哪些快遞，可以問(wèn)對(duì)方發(fā)什么快遞比較方便，或者你們那邊什么快遞不到，就是要方便用戶。

如果對(duì)方想要發(fā)的快遞，廠家那邊沒(méi)有，可以說(shuō)：親，不好意思，倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨的時(shí)候，人太多了，把你的貨發(fā)成了其他的物流，不好意思啊。

文章復(fù)盤(pán)

今天的文章主要講的是某寶一個(gè)簡(jiǎn)單的玩法，不需要付費(fèi)推廣，也不用囤貨，主要有以下幾點(diǎn)：

1.我們所做的爆款就是別人已經(jīng)做起來(lái)了的爆款，去找到貨源，也能做到爆款。

2.想要快速出單，就要賣(mài)最近30天賣(mài)得非常火爆的產(chǎn)品。

3.有了淘貨源，可在某寶看到寶貝貨源，以及貨源在1688的價(jià)格。

4.利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)，50-150元，最低是50元，有這個(gè)利潤(rùn)才去賣(mài)。

5.通過(guò)“主題市場(chǎng)”找熱賣(mài)關(guān)鍵詞，熱賣(mài)產(chǎn)品都是哪些關(guān)鍵詞，就做哪些關(guān)鍵詞。

6.用“橫4豎4”的標(biāo)準(zhǔn)選寶貝標(biāo)題。標(biāo)題就四張圖，如果你去賣(mài)的話，剛好16個(gè)，也就是每張圖4個(gè)。

7.所有的話術(shù)都不要離開(kāi)“直接購(gòu)買(mǎi)”，每一句話都讓用戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的行動(dòng)。

作者：趙忠清 微信：adaitao

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