地方網站你賺錢了么？三個月從0到月入3000元！
2024-08-27 12:06:35
供稿：網友
第一次寫文章，文章不通之處各位站長兄弟諒解下。本文寫給執著運營地方網站且目前還沒有賺錢的站長兄弟。
為了不誤導新人，在此鄭重聲明：我分享的方法是一個很艱苦、也很艱辛的方法，沒有堅韌不拔的精神、沒有做好忍受各種委屈的朋友，不要輕易嘗試。
我是80后，今年30歲，是一個失敗的站長。2007年就開始做地方站，那時是一邊上班一邊做站，2007年-2009年網站是用PHPCMS做的，發展很好，搜索我所在的城市名，我的自然排名在第一頁。后來由于我本人的失誤，把程序換成網人，最后又換成帝國。經過這么一番折騰，網站的權重徹底的沒了。2010年初，我的站點百度收錄為0。在這里我的經驗就是不要輕易大幅度改版，不要輕易更換網站程序。經過一年的休養生息，現在網站權重正在逐步恢復中……
我2009年辭去工作，在電腦城租個攤位做起了生意。一邊做生意一邊做網站，個人原因生意沒做好，網站沒做好，家里還發生很重要的變故。2009年-2010年是我人生最慘的一年，同時我面臨二個選擇：是繼續做站？還是轉行去做別的？我選擇了繼續做站、繼續織夢。
首先我開始反思，什么樣的地方網站才能賺錢？怎么去賺錢？我能總結到的就是靠服務、靠一些特色項目去賺錢。由于我個人沒有太高的學歷（初中文化），能總結到的只有這些。2010年10月我開始再一次小幅改版網站，在原來只有分類信息的基礎上增加了商家建站的模塊。在這里感謝下帝國CMS，經過一個多月的摸索，我做出了商家自助建站模塊，根據不同行業的商家，量身定做不同的商家網站。
11月東北的天氣開始冷了起來，我開始印制宣傳單、印名片，然后開始從幕后走向前臺，推銷我的網站，推銷我的商家免費自助建站。第一天，第一家我去的是一個工藝品加工廠，說實話第一次去推銷我心里既緊張又忐忑。我在門前徘徊了好一陣才去敲門，當我找到工藝品廠經理，得到的答案很簡單，我們不需要。接下來就是雷同的過程，一天下來我只找到一家美容院愿意在我這里免費建站。建站過程很簡單，商家注冊個ID，我拍一些照片，然后用我隨身背著的老舊筆記本，開始現場制作網站。做完商家很滿意，最后指導商家怎么樣去操作后臺。第一天慘淡收場，第二天3個商家，第三天3個商家，第四天4個商家……一周過去了，我發現這一周內加入十多個商家，只有一家登錄網站后臺發了一個產品。其他的商家網站只是一個空殼，只有一些圖片和一些介紹。是對我的網站信任度不夠？還是商家電子商務的意識不強？還是商家嫌過程太繁瑣？還是商家不了解網絡？
我帶著種種疑問開始了第二周，我在一邊宣傳網站的同時一邊盡量摸索簡化建站步驟，簡化商家后臺。第二周遇到了幾個很打擊我的商家，當我面帶微笑說你好的時候，店鋪老板以為我是客人都微笑回應。但是當我下一步開始說我來的目的，并把名片和傳單遞給店鋪老板，他就不再理我了，自顧自的看電視，我自己很講了一分鐘，店鋪老板竟然都沒看我，直接把我的傳單和名片扔進了垃圾桶，并冷冷的回答了一句：“我知道了。”走出這個商鋪我心里很難受，當時我沒有勇氣再去下一家，背著電腦在街頭徘徊，那一天我再沒去第二家，自顧自的徘徊了一天。當晚回家之后很痛苦，想想自己為什么要選這么一條創業路呢？在大冷天去推銷推廣自己的網站，面對別人的不理解，還有種種質疑的聲音，曾經有人以為我是騙子，并問我：“你們網站不是騙人的把？”一個人在失意的時候，忍耐力和毅力是很強的，接下來只有堅持走下去，在痛苦中總結經驗。
第三周的第一天賣出了網站第一個廣告，一個商家買了網站首頁一個廣告位，一個月100元。錢雖然不多，可對我來說確實極其振奮的。接下來的第三天我又賣出一個包年的廣告，是個城市快捷賓館，一年1000元。當時的感覺真的很欣慰，自己的努力有了回報，有一種得到認可的感覺。第三周加入的商家有10多家，賣掉的廣告有二個。
第四周加入商家10多家，廣告一個也沒賣掉。有一個商家看到我的網站主動打電話要求我去上門協助建站，這對我來說是一個很好的消息。但是這個商家距離是中心比較遠，大概要坐車1小時吧。我提出收50快的服務費。商家回答：網站建好，我們滿意了，50元沒問題。網站建好了，商家很滿意。這個商家給了我很大的啟發，我是不是可以收費給商家建站呢？而且收費建站的商家會珍惜這個網站，會時常登錄一下網站，發布一些商品，因為前幾周加入的商家很少有登錄后臺管理網站的。
12月我開始繼續推銷我的自助建站，這次我開始了收費，每個網站收費30元。網站建成之后商鋪老板滿意了，再付錢。并同時在我們本地的DM報紙上做廣告，刊登一些電子商務、同城網購方面的軟文。說實話，DM、報紙效果不大，但也能起到一點輔助的作用。收費建站其實和免費建站難度差不多，這里要用到一些策略，開始也是說免費建站，并介紹電子商務、同城購物的優勢等等……當商家同意建站了，再婉轉的說收費，并強調是網站建成滿意在付30元。不要小瞧了30元，這對一個身處困境的草根站長幫助是很大的，每周拿出一天的收入在DM報紙上做廣告。12月東北寒冷的天氣給背著電腦到處推廣網站增加了難度，本來計劃多走幾家，可走到下午3-4點就很難在堅持了。冬天的天也很短，4點半就快黑天了。就這樣12月商家建站80多家（周末休息，因為周末是商家最忙的時候），賣掉包月廣告12個。廣告位是每月100元，12月收入3000左右。
1月到目前加入商家30多家，包月廣告賣掉3個，推銷網站的同時接到一個網站建設的業務700元。我堅信當加入我們網站商家越來越多的時候，我的網站也會越來越強大。天道酬勤，對于一個草根站長沒有學歷，沒有人脈，只能用這樣的笨方法來推廣網站。這兩個月的效果很大，很多商家都知道并且接受了我的網站。一個人做起來很難，建議各位站長朋友不要單打獨斗，要團隊合作。雖然我現在還是一個人，這三個月從最開始的痛苦茫然，到現在的堅定信念，中間經歷的痛苦不是只言片語能說清的，我在這里分享下我的經歷希望能給地方站長兄弟一些啟發。
再說下我的推銷心得吧。
1、要相信你的網站對商家是有幫助的！這點很關鍵。開始因為商家很少，我推廣起網站很忐忑。慢慢的加入的商家多了，我相信我的網站對商家是有幫助的，只有堅信你的網站對商家有幫助，是商家需要的。才能自信的去推廣推銷網站。
2、遇到問題，遇到難事，不要急躁，放慢腳步，調節你的心情。要穩，只有你的心穩了才能處理好問題。
